Iš pradžių atrodo neįmanoma. Kai turime puikią technologijų idėją, dauguma mūsų, kurie nėra kūrėjai, niekada nesilaiko savo vizijos, nes neturime įkūrėjų, turinčių techninį išsilavinimą. Iš tikrųjų, per šurmulį ir šiek tiek kūrybiškumo, jūs galite gauti kompaniją nuo žemės, prieš atsinešdami savo pagrindinį koduotoją. Toliau paaiškinsiu, kaip tiksliai sukūrėme savo įmonę turėdami ribotą techninę patirtį ir ribotus finansinius išteklius.
1 žingsnis: stumkite kuo toliau tuo, ką žinote.
Pradėkite nuo to, kad matote iš galvos ir žemyn ant popieriaus. Užpildykite „Lean Canvas“ ir supraskite savo vertės pasiūlymą kaip savo rankos nugarą. Baigę eikite į interviu su 100 potencialių klientų.
Tada užrašykite atsakymus ir ieškokite modelių. (Jei jums reikia pagalbos išsiaiškinant užduotinus klausimus arba ko ieškoti, nemokamai lankykite Steve'o Blanko „Udacity“ pamoką.) Po kiekvieno interviu rinkinio pradėkite peržiūrėti savo drobę. Prieš rašydamas „Alumnify“ kodo eilutę, perėjau daugiau nei 30 liesų drobių.
Po to padarykite vielinius rėmus. Kai pradėjome veiklą, mes nuėjome su „Balsamiq“, kuris yra paprastas ir suteikia jums nemokamą bandomąją versiją. Tada paimkite savo laidus ir parodykite juos kuo daugiau klientų, kad gautumėte atsiliepimų. Nesustokite, kol neturėsite dar 100 interviu. Puiku, dabar mes turime idėją, kas yra mūsų klientas ir ką turime sukurti, kad gautume minimalų perspektyvų produktą. Atkreipkite dėmesį, kad „Klientų atradimo“ etapą atlikome neturėdami pinigų ir kūrimo patirties.
2 žingsnis: sužinokite kūrimo pagrindus.
Pradėkite naudoti „Codecademy“, nemokamą „Treehouse“ bandomąją versiją arba „Code.org“ dvi valandas per dieną maždaug mėnesį. Tai nepadarys jūsų CTO, bet jūs pradėsite mokytis kodavimo pagrindų. Net tam tikras supratimas apie tai, ką daro kūrėjas, padės jums būti geresniu savo technologijų įkūrėjų samdytoju. Baigę keletą pagrindinių kursų, internete suraskite jums patinkantį nemokamą žiniatinklio šabloną. (Aš naudojau freewebtemplates.com.)
Tada redaguokite tekstą, apibūdindami, ką daro jūsų įmonė, ir pradėkite jį rodyti klientams, kad sužinotumėte, kiek galite apmokestinti. Per trumpą laiką sužinojome, kiek galime sumokėti už savo 1 versiją. Mūsų nuostabai, mes net keletą kartų įsipareigojome nusipirkti savo pradinį produktą. (Jei šis veiksmas yra per sunkus, pabandykite sužinoti, ar „WordPress“ gali tai padaryti.)
3 žingsnis: įdarbinkite, įdarbinkite ir įdarbinkite.
Dabar jūs turite idėją, ko nori jūsų klientas ir ką apmokestinti. Jūs įgijote supratimą apie žmones, kurių reikia norint įlipti į laivą.
Čia jūs gaunate mūsų technikos talentą. Sukurkite puslapį „Angellist“ ir pradėkite kreiptis į kūrėjus. Tuo pačiu metu naudokitės „LinkedIn“, savo tinklu, ir eikite į kolegijų klases. Mes su savo įkūrėjais kalbėdavome kiekvienoje, kur tik galėjome, informatikos pamokoje.
Kadangi jūs negalvojate grynųjų, jūsų kapitalas čia pasieks didelę įtaką. Jei nenorite būti dosnus, to niekada nepadarysite.
Jei nepasiseka, jums prireiks šiek tiek laiko, kol rasite tinkamą kūrėją, norintį dalyvauti griežtai. Neskubinkite šio proceso. Įsitikinkite, kad radote žmogų, turintį liūtą ir su kuo sutariate. Gerai, jei tas asmuo gali dirbti tik ne visą darbo dieną. Valandų trūkumas privers jus nuspręsti, kas svarbu, o tai gerai, jei esate panašus į mane ir turite įprotį be jokių priežasčių pridėti funkcijas.
Be to, nesijaukite, kai turite susidomėjusį kūrėją, neleisdami jam prisidėti prie produkto. Jūsų, kaip vadovo, tikslas yra nupiešti galutinės kelionės tikslą, tačiau leiskite įdarbintiems žmonėms padėti nupiešti žemėlapį, kaip ten patekti. Įdarbinti technologijų įkūrėją bus lengviau, kai sukursite santykius, apie kuriuos jis ar ji pasakys įmonėje.
4 žingsnis: Parduok.
Priėjus šį žingsnį, laikas pasiraitoti rankoves ir pradėti pardavinėti kaip pašėlęs. Jūs verbuojate talentus, skatindami žmones patikėti jūsų vizija; išlaikote talentą pelnydamas savo komandos pagarbą. Geriausias būdas tai padaryti, jei nestatote produkto, yra išeiti ir pradėti jį parduoti. Turite įrodyti save stovėdami pirmajame etape, vaikydamiesi naujų verslų ir didindami pajamas. Paleidimo metu jūs neketinate pelnyti komandos pasitikėjimo, kai lojate iš šalies. Sutepkite rankas ir vadovaukite iš priekio. Čia susiraskite keičiamo dydžio verslo modelį ir viskas bus gerai.
