Pagrindinis Piktogramos Ir Novatoriai Kaip Jessica Alba neteisingai įrodė savo abejones

Kaip Jessica Alba neteisingai įrodė savo abejones

Kai aktorė Jessica Alba 2008 m. Pirmą kartą sumanė pristatyti netoksiškų namų ūkio ir kūdikių produktų liniją, skeptikai bandė ją pastūmėti link tos pačios išbandytos ir tikros žvaigždutės formulės: kodėl gi ne tik būti naujų kvepalų veidu? Po kelerių metų ji turi gana gerą atsakymą. Garbingiausia kompanija tikimasi gauti daugiau nei 150 milijonų JAV dolerių pajamų 2014 m., pranešta apie 1 milijardo dolerių vertės vertinimą ir yra pasirengusi išeiti į viešumą. Imk tai, Holivude.

Kaip pasakojo Lindsay Blakely.



Pagal šią idėją įkūriau „The Honest Company“: viskas, kas liečia jus ir jūsų šeimą - viskas, kas yra jūsų namuose, turi būti netoksiška, turi būti veiksminga ir graži, kad būtų galima žiūrėti, ir turi būti prieinama. Labai norėjau, kad būtų elektroninės prekybos modelis. Kokių dalykų reikia visiems tėvams? Sauskelnės ir servetėlės ​​tikrai. Tada valymo ir asmens priežiūros produktų derinys. Ar nebūtų puiku, jei galėtumėte pasirinkti penkis daiktus ir juos pristatyti per mėnesio prenumeratą?



Visi, į kuriuos kreipiausi, buvo skeptiški. Nebuvo nė vieno žmogaus, kuris pasakė: „Taip, taip gali atsitikti“. Aš girdėjau: „Tiesiog padaryk vieną dalyką tikrai gerai, tada galėsi išsiplėsti“. Bet aš norėjau, kad tai būtų visas gyvenimo būdo prekės ženklas. Visi, su kuriais kalbėjausi Holivude, negalėjo sukti galvos apie šią idėją. Kai tik bandžiau su jais atsisėsti, jie tiesiog įstengė šį įstiklintą veidą. Pramogos yra visiškai kitoks verslas. Tai panašu į tai, kaip penkias sekundes iš žmogaus išspausti viską, o tada pereiti prie kito. Žmonėms sunku rimtai žiūrėti į tuos, kurie dar niekada to nedarė. Jie mato tave tik kaip kažką kita. Bet visa tai man tiesiog davė ugnį, kad galėčiau judėti pirmyn.

Aš kreipiausi į šį vaikiną, kuris sukūrė populiariausių aksesuarų prekės ženklą „Macy's“. Mes esame draugai, ir jis bandė man padėti išsiaiškinti, kaip įgyvendinti šią idėją. Bet jis sukūrė savo prekės ženklą iš vieno elemento ir tada išsiplėtė. Jis susirado tradicinius mažmeninės prekybos partnerius ir tada atidarė savo parduotuves. Jis nesuprato, kaip pastatyti šį dalyką nuo nulio. Draugai nori jums padėti, tačiau jie taip pat bus patys kritiškiausi. Mes pristatėme su 17 produktų. Net mano vyras Cashas manė, kad idėja buvo per didelė.



Man prireikė trejų metų, kol radau savo verslo partnerius. Turite būti žiauriai sąžiningas sau ir suprasti stipriąsias bei silpnąsias puses. Nesu verslo žmogus - esu mama. Aš neketinau koduoti. Aš neketinau būti laboratorijoje, maišydamas gėrimus. (Nors visus produktus išbandau su savo vaikais!) Verslo modelį ir operaciją vykdžiau ne aš. Jei aš įėjau ten ir pasakiau: „Ei, aš pats visiškai sukursiu šį verslą“, aš tikiu, kad būtų buvę daug sunkiau priversti VC mane rimtai vertinti, bet kai tu turi tinkamus partnerius, taip nėra. Tinkamų partnerių turėjimas reiškia ir patinkančių žmonių. Jie visi žmonės, su kuriais nesusimąsčiau įstrigti oro uoste penkioms valandoms. Mes galime pakabinti, išgerti alaus ir paplepėti, arba kartu tylėti ir būti visiškai kieti. Tai tikrai svarbu.

Tada komanda susėdo su daugeliu žmonių, kurie neketino investuoti - draugai, tokie kaip Tory Burchas ir Narciso Rodriguezas, abu sukūrę sėkmingą verslą, ir žmonės iš didelių technologijų kompanijų bei valstybinių kompanijų, kad išbandytų mūsų žingsnį. Jie uždavė mums puikių klausimų: ką darysi, kai pasibaigs produktas? O jei jis nebus pristatytas laiku? Kaip ketinate pritraukti žmones į savo svetainę?

Su jais buvo nesvarbu, kad mes nebuvome tobuli taip, kaip pakėlėme sąžiningą. Tai buvo panašu į tai, kaip komikai išeina ir stovi mažuose klubuose skirtinguose miestuose, kad išbandytų savo medžiagą, kol jie darys savo specialų HBO: visa tai pirmyn ir atgal padėjo mums patobulinti savo aikštę. Ir jis tapo daug trumpesnis - mes jį pasiekėme 10 minučių aikštelėje ir 15 minučių klausimų ir atsakymų sesijoje. Taigi tada žinojome, kad galime tai padaryti per 30 minučių trunkantį susitikimą.



Beveik kiekvienas VC, su kuriuo kalbėjomės, buvo su pirmuoju ar antruoju vaiku ir pasakė, kad jų žmonos daro tuos pačius tyrimus kaip ir aš, bandydamos rasti prekės ženklą, kuriuo galėtų pasitikėti. Nebandėme rasti investuotojų su jaunomis šeimomis. Tai tiesiog nutiko. Bet žvelgiant atgal, tai būtų buvusi gera taktika!

Kol patekome į kambarį su VC, tai nebuvo taip sunku parduoti. Mes nuėjome su tikru atakos planu, stipriu procesu ir protingais žmonėmis. Iki to laiko mes jau kalbėjome su tiek daug žmonių, kad jie bandytų kišti idėjas. Nes būtent tai ir darys VC. Neišvengiamai jie užduos klausimus, į kuriuos negalite atsakyti. Jei rašote 20 klausimą, į kurį neturite atsakymo, tai yra problema. Galite pasakyti „Aš susisieksiu su jumis“, bet ne daugiau kaip penkis kartus.

Viduje sąžininga formulė

inlineimage

„The Honest Company“, kurią 2011 m. Įkūrė Jessica Alba kartu su generaliniu direktoriumi Brianu Lee, generaliniu direktoriumi Seanu Kane'u ir vyriausiuoju produktų vadovu Christopheriu Gaviganu, savo produktus pateikia kaip sprendimą daugeliui tėvų bėdų: jie nėra toksiški, jie iš tikrųjų dirba ir jie gražiai atrodo ant prekystalio. Daugelis abejojo, ar įmonei gali pasisekti, tačiau per keletą trumpų metų ji išaugo įspūdingais skaičiais. Numatoma, kad 2014 m. Pajamos sieks 150 milijonų dolerių, o „Honest“ skyrė 122 milijonus dolerių finansavimo, įskaitant rugpjūčio 70 milijonų dolerių turą, kuris įvertino įmonę beveik 1 milijardu dolerių. Kaip „Alba“ ir „Honest“ komanda sugebėjo taip greitai pasiekti?

Pasikartojančios pajamos

Beveik 80 proc. „Honest Company“ pardavimų sudaro jos prenumeratos planai, leidžiantys klientams susipakuoti daiktus ir juos pristatyti kas mėnesį. Tie abonentai moka iš anksto, suteikdami verslui daugiau pinigų srautų ir užtikrindami nuspėjamas, pasikartojančias pajamas - ir tokios įmonės vertinamos didesniais kartotiniais.

Aukštyn

Didžiausias „Honest“ pardavėjas yra sauskelnės: įmonė kasdien išsiunčia daugiau nei 10 000 produktų užsakymų, o pusė jų pasiima madingai raštuotas, augalinės kilmės sauskelnes. Norėdami reklamuoti savo valymo ir asmens priežiūros produktus, „Honest“ siūlo nemokamus bandymus (klientai moka 6 USD už siuntimą). Ir tai veikia. Pusė „Honest“ bandomųjų vartotojų baigia pirkti daugiau produktų.

Geros savijautos aureolė

Kaip ir startuoliai Tomsas ir Warby Parkeris, „Honest Company“ į savo verslo modelį įtraukė labdaros misiją. Kiekvieną pirkinį įsigijusi bendrovė žada padaryti gerą darbą - pavyzdžiui, paaukoti kūdikių reikmenis vietiniams vystyklų bankams ir išsiųsti darbuotojus savanoriauti į L.A. paplūdimio valymo dienas.

Ne toks slaptas ginklas

Žinoma, „Alba“ atnešė puikią idėją ir žvaigždės galią, kai 2011 m. „Honest“ komanda kreipėsi į investuotojus. Tačiau ji atnešė ir ką nors kito. „Tai padeda, kai jūsų partneris išleidžia švaraus gyvenimo būdo prekės ženklą šeimoms, o ji eina į kambarį beveik devintą mėnesį nėščia“, - sako Gaviganas. 'Ji praktiškai ruošėsi eiti į darbą!'

kas yra Kuba, naudinga jr grynoji vertė