Pagrindinis Rinkodara Sporto rinkodara: pamirškite NFL - išbandykite „Ultimate Fighting“

Sporto rinkodara: pamirškite NFL - išbandykite „Ultimate Fighting“

Iš visų savotiškų vietų, kurias reklamuoja verslas, vyro viršūnė gali būti sąrašo viršuje. Tačiau mišrių kovos menų pasaulyje tai matomiausia vieta ant kovotojo šortų. Rėmėjams tai tampa pinigų tašku, ir, pasak „BlueGrace Logistics“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Bobby Harriso, tai verta kiekvieno cento.

Remti „Nascar“ komandą ar turėti įmonės logotipą ant „Green Monster“ Fenway parke gali būti kiekvieno sportą mėgstančio verslo savininko svajonė. Tačiau daugumai didelių sporto rėmėjų kainų etiketė nepasiekiama. Nišinės sporto šakos, priešingai, gali pasiūlyti naudingą rinkodaros patirtį už nedidelę kainos dalį. „Doleris už dolerį, jūs tiesiog negalite palyginti vertės“, - sako Harrisas.



Nuo pat įkūrimo 2009 m., „BlueGrace Logistics“, įsikūrusi Rivvoveryje, Floridoje, rėmė daugiau nei 20 kovotojų. Kodėl MMA? Harrisas sugalvojo remti kovotojus po atsitiktinio susitikimo su „Ultimate Fighting Championship“ pusiasvoriu Jonu („Bones“) Jonesu viešbučio vestibiulyje Las Vegase. Dar nebūdamas didelis UFC gerbėjas, Harrisas nežinojo, ko tikėtis iš žmogaus, kuriam užsidirbama į galvą. Taigi jis buvo maloniai nustebintas sužinojęs, kad Jonesas buvo protingas, charizmatiškas vaikinas, kuris, pasak Harriso, „laiko save kaip čempioną“.



Pradinė kaina: 10 000 USD

Tai privertė jį susimąstyti. „Man buvo įdomu, kiek kainuoja pritarimas kažkam iš UFC“, - sako jis. Kaip paaiškėjo, ne tiek ir daug - bent jau lyginant su kitomis sporto šakomis. Pasak Joneso agento Malki Kawa, „First Round Management“ generalinio direktoriaus Dorale, Floridoje, kovotojo rėmimas vienai nakčiai gali kainuoti net 10 000 USD, o metinė sutartis prasideda nuo mažų šešių skaičių. Tai nėra kišeninis pakeitimas, tačiau tai yra dalelė to, ką kainuotų „Nascar“ sandoris.



Žinoma, netradicinis rėmimas skirtas ne kiekvienam verslui. UFC kovos gali būti šokiruojančios smurtinės ir gali neprojektuoti įvaizdžio, su kuriuo įmonės nori būti susijusios. Niujorke įsikūrusios sporto rinkodaros firmos „Source Communications“ prezidentas Larry Rothsteinas sako, kad verslo savininkai turi atsižvelgti į blogiausius scenarijus.

Johnny Miller golfo grynoji vertė

Pavyzdžiui, kai Rothsteinas perėmė „Amtrak“ sporto rėmimą, jis ištarė bendrovės „Nascar“ sandorį. „Aš niekada nenorėjau, kad įvyktų avarija su„ Amtrak “vardu, - sako jis. „MMA rėmimas skirtas įmonėms, gebančioms toleruoti smurtą“.

„BlueGrace“, kuri valdo krovinių gabenimą ir gabenimą įmonėms, MMA puikiai tiko. Bendrovės rinkodaros skyrius atliko keletą tyrimų ir sužinojo, kad ne tik UFC gerbėjai yra vyrai, kaip ir „BlueGrace“ klientai, bet ir tai, kad ypač laivybos vadybininkai yra UFC gerbėjai. Be to, UFC kovotojų premijos priklauso nuo jų socialinės žiniasklaidos aktyvumo, todėl jie yra vieni iš labiausiai „Facebook“ ir „Twitter“ išmanančių sportininkų ir puikūs jūsų prekės ženklo ambasadoriai.



kiek metų yra kilpinis bradshawas?

Kawa, daugiausia dirbantis su drabužių ir kovos įrangos rėmėjais, niekada nebuvo pasirašęs logistikos partnerio. „Maniau, manydamas, kad tai nėra sportas, kuriame nori būti„ FedEx “, kodėl gi nepasinaudojus„ BlueGrace “? jis sako. 2011 m. Balandžio mėn. Jis sudarė pirmąjį „BlueGrace“ rėmimo susitarimą su Benu („Lygus“) Hendersonu. Nuo tada „BlueGrace“ rėmė visas Hendersono kovas ir pasirašė metines sutartis su dviem kitais „Kawa“ klientais iš UFC - Carlosu („Natūralus gimęs žudikas“) Conditu ir Thiago („Pitbull“) Alvesu.

Papildomos išmokos

Šie sandoriai garantuoja „BlueGrace“ logotipo išdėstymą per tam tikrą kovų skaičių, tačiau iš tikrųjų jie teikia daug daugiau. Pavyzdžiui, „BlueGrace“ kovotojai pasirodė „Fox“ ir žurnalo „Maxim“ puslapiuose, visi sportuodami su įmonės logotipu. „Ta antrinė rinkodara buvo visiškai netikėta“, - sako Harrisas.

Sporto naujumas taip pat leidžia rėmėjams užmegzti asmeniškesnius santykius su savo kovotojais. Kiekvienas „BlueGrace“ kovotojas reklamuoja įmonę ir bendrauja su klientais „Twitter“ ir „Facebook“. Sportininkai, turintys metinę sutartį, daro dar daugiau. Praėjusiais metais Alvesas ne tik dėvėjo Kalėdų senelio kepurę nuotraukai ant „BlueGrace“ kalėdinės kortelės, bet ir surengė susitikimą ir pasveikinimą „BlueGrace“ karjeros mugėje ir prieš naktį prieš kovą savo viešbučio liukso namuose priėmė Harisą ir 75 „BlueGrace“ klientus. „Jis buvo toks maloningas“, - sako Harisas. 'Jis sukūrė puikių prisiminimų daugeliui mūsų klientų.'

Rėmimas yra įdomus ir darbuotojams. Kai kuriems tai netgi buvo lemiamas veiksnys renkantis dirbti „BlueGrace“. Aistringas UFC gerbėjas KJ McMastersas, sužinojęs apie rėmimą, rinkosi vietą tarp „BlueGrace“ ir varžovų. McMastersas ne tik pajuto, kad tai yra protinga rinkodaros strategija, bet ir sako: „Kultūriškai aš žinojau, kad man tinka“. Dabar jis yra įmonių plėtros ir rinkodaros viceprezidentas.

Dėmesys, kurį įmonė gauna iš rėmimo, nustebina net Harrisą. 'Mes darome tiek daug dalykų, kad suteiktume vertę, bet jūs norite užmegzti verslą su mumis, nes mes remiame kovotojus?' jis sako. 'Kad ir kas veiktų'.

Platus sporto rinkodaros pasaulis

Išlaidos skiriasi priklausomai nuo sportininko, vietos ir žiniasklaidos aprėpties, tačiau net ir nišinių sporto šakų rėmimas gali viršyti milijono dolerių ribą. Žemiau Larry Rothsteinas iš sporto rinkodaros firmos „Source Communications“ siūlo keletą patarimų dėl keturių karštų, bet įperkamų nišų ir demografinių rodiklių, kuriuos jie gali padėti pasiekti.

Boulingas : „Puikiai tinka vyrams, vyresniems nei 50 metų. Tai yra ESPN, bet tai yra daug mažesnė įėjimo kaina nei kitose sporto šakose. “ (Kaina: 20 000 USD ir daugiau vietiniams renginiams)

Jodinėjimas : „Ši demografija būtų nuo 35 iki 54, iškreipianti moteris, o namų ūkio pajamos būtų gerokai didesnės nei 150 000 USD. Tai labai priemiesčio “. (Kaina: 15 000 USD ir daugiau už renginį)

Moterų golfas: „Tai milžiniška Europoje ir Azijoje, todėl puikiai tinka globaliai mąstančioms įmonėms.“ (Kaina: 50 000 USD ir daugiau vietiniams renginiams)

kiek metų Jennifer reyna

Banglentės: 'Tai labai niša, labai jaunas ir neturi daug televizoriaus ekspozicijos, todėl geriau partizanų rinkodarai, kur reklamuojate vietoje.' (Kaina: 25 000 USD ir daugiau už renginį)