Pagrindinis Pradėti Kaip parašyti tobulą verslo planą: išsamus vadovas

Kaip parašyti tobulą verslo planą: išsamus vadovas

Gal manote, kad jums nereikia išsamaus vadovo, kaip parašyti puikų verslo planą. Gal manote, kad jums nereikia šablono rašyti verslo planą. Juk kai kurie verslininkams pasiseka nerašydamas verslo plano. Turėdami puikų laiką, tvirtus verslo įgūdžius, verslumo skatinimą ir šiek tiek sėkmės, kai kurie steigėjai kuria klestinčią verslą, nesukurdami net neoficialaus verslo plano.

Tačiau didesnė tikimybė, kad tie verslininkai žlugs.



Ar sukurtas verslo planas pradėti neišvengiama sėkmė? Visiškai ne. Tačiau puikus planavimas dažnai reiškia skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės. Verslininkų svajonių srityje turėtumėte padaryti viską, kas įmanoma, kad nustatytumėte sėkmės etapą.



Ir todėl puiku verslo planas yra tas, kuris tau padeda pavyks .

Toliau pateikiamas išsamus vadovas, kaip sukurti puikų verslo planą. Pradėsime nuo pagrindinių sąvokų apžvalgos. Tada mes apžvelgsime kiekvieną tipiško verslo plano skyrių:



  • Santrauka
  • Apžvalga ir tikslai
  • Produktai ir paslaugos
  • Rinkos galimybės
  • Pardavimų ir rinkodaros
  • Konkurencinė analizė
  • Operacijos
  • Valdymo komanda
  • Finansinė analizė

Taigi pirmiausia pažvelkime į tai, kodėl jums reikia verslo plano.

Pagrindinės sąvokos

Daugelis verslo planų yra fantazijos. Taip yra todėl, kad daugelis besikuriančių verslininkų verslo planą laiko tiesiog įrankiu, užpildytu strategijomis, prognozėmis ir hiperbolizmu, kuris įtikins skolintojus ar investuotojus, kad verslas turi prasmę.

Tai didžiulė klaida.



Visų pirma, jūsų verslo planas turėtų įtikinti tu kad jūsų idėja yra prasminga - nes jūsų laikas, pinigai ir pastangos yra tinkami.

Taigi tvirtas verslo planas turėtų būti a sėkmingas verslas . Tai turėtų apibūdinti strateginius planus, parengti rinkodaros ir pardavimo planus, sukurti sklandžios veiklos pagrindą ir galbūt - tik galbūt - įtikinti skolintoją ar investuotoją šokti į laivą.

Daugeliui verslininkų verslo plano rengimas yra pirmas žingsnis sprendžiant, ar iš tikrųjų pradėti verslą. Naujų idėjų nustatymas popieriuje gali padėti būsimam įkūrėjui išvengti laiko ir pinigų švaistymo verslui, neturint realios vilties į sėkmę.

Taigi, bent jau jūsų planas turėtų:

  • Būkite kuo objektyvesni ir logiškesni. Tai, kas galėjo atrodyti kaip gera verslo idėja, po tam tikrų svarstymų ir analizių gali pasirodyti neperspektyvi dėl didelės konkurencijos, nepakankamo finansavimo ar neegzistuojančios rinkos. (Kartais net geriausios idėjos yra paprasčiau už savo laiką.)
  • Pirmaisiais mėnesiais, o kartais ir metais tarnaukite kaip įmonės veiklos vadovas, kurdami įmonės vadovų planą.
  • Bendruokite įmonės tikslą ir viziją, apibūdinkite vadovybės pareigas, detalizuokite personalo reikalavimus, pateikite rinkodaros planų apžvalgą ir įvertinkite esamą ir būsimą konkurenciją rinkoje.
  • Sukurkite finansavimo pasiūlymo, kurį investuotojai ir skolintojai galėtų naudoti įmonei, pagrindą.

Geras verslo planas gilinasi į kiekvieną iš minėtų kategorijų, tačiau juo turėtų būti pasiekti ir kiti tikslai. Visų pirma, geras verslo planas yra įtikinamai . Tai įrodo atvejį. Tai pateikia konkrečių, faktinių įrodymų, rodančių, kad jūsų verslo idėja iš tikrųjų yra pagrįsta ir pagrįsta bei turi visas sėkmės galimybes.

PSO turi jūsų verslo planas įtikina?

Visų pirma, jūsų verslo planas turėtų įtikinti tu kad jūsų verslo idėja nėra tik svajonė, bet gali būti perspektyvi realybė. Verslininkai iš prigimties yra pasitikintys savimi, pozityvūs, galintys padaryti žmonės. Objektyviai įvertinę savo kapitalo poreikius, produktus ar paslaugas, konkurenciją, rinkodaros planus ir galimybes gauti pelną, jūs daug geriau suprasite savo sėkmės galimybes.

Ir jei nesate tuo įsitikinęs, gerai: ženkite žingsnį atgal ir patikslinkite savo idėjas bei planus.

PSO gali jūsų verslo planas įtikina?

1. Galimi finansavimo šaltiniai. Jei jums reikia pinigų iš banko ar draugų ir giminaičių, jūsų verslo planas gali padėti jums išsiaiškinti. Finansinės ataskaitos gali parodyti, kur buvote. Finansinėse prognozėse aprašoma, kur planuojate eiti.

Jūsų verslo planas rodo, kaip jūs ten pateksite. Skolinimas natūraliai susijęs su rizika, o puikus verslo planas gali padėti skolintojams suprasti ir įvertinti šią riziką, padidindamas jūsų patvirtinimo galimybes.

2. Potencialūs partneriai ir investuotojai. Draugų ir šeimos narių dalijimasis verslo planu gali būti nereikalingas (nors tai tikrai galėtų padėti).

Kiti investuotojai, įskaitant investuotojus angelus ar rizikos kapitalo investuotojus, paprastai reikalauja verslo plano, kad galėtų įvertinti jūsų verslą.

3. Kvalifikuoti darbuotojai. Kai reikia pritraukti talentą, reikia kažkas parodyti būsimiems darbuotojams, nes jūs vis dar esate paleidimo etape. Anksčiau jūsų verslas yra daugiau idėja nei realybė, todėl jūsų verslo planas gali padėti būsimiems darbuotojams suprasti jūsų tikslus ir, dar svarbiau, jų vietą padedant jums pasiekti šiuos tikslus.

4. Galimos bendros įmonės. Bendros įmonės yra tarsi dviejų bendrovių partnerystė. Bendra įmonė yra oficialus susitarimas dalytis darbu - dalytis pajamomis ir pelnu. Kaip nauja įmonė, jūsų rinkoje greičiausiai bus nežinomas kiekis. Sukūrus bendrą įmonę su jau įsitvirtinusiu partneriu, viskas gali būti naudinga jūsų verslui išprovokuoti.

Tačiau visų pirma tai turėtų įtikinti jūsų verslo planas tu kad prasminga judėti į priekį.

Žemėlapio sudarymo metu galite atrasti problemų ar iššūkių, kurių nenumatėte.

Galbūt rinka nėra tokia didelė, kaip jūs manėte. Galbūt įvertinę konkurenciją suprasite, kad jūsų planas būti pigių paslaugų teikėju neįmanomas, nes pelno marža bus per maža jūsų išlaidoms padengti.

Arba galite suprasti, kad pagrindinė jūsų verslo idėja yra pagrįsta, tačiau tai, kaip jūs įgyvendinate šią idėją, turėtų pasikeisti. Galbūt jūsų parduotuvės įrengimas nėra toks ekonomiškas, kaip jūsų produktų nukreipimas tiesiai į klientus - ne tik, kad jūsų eksploatacijos išlaidos bus mažesnės, bet ir galėsite mokėti priemoką, nes suteikiate papildomų klientų patogumų.

Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Sėkmingas verslas nelieka statiškas. Jie mokosi iš klaidų, prisitaiko ir reaguoja į pokyčius: ekonomikos, rinkos, klientų, produktų ir paslaugų pokyčius ir kt. Sėkmingas verslas nustato galimybes ir iššūkius bei atitinkamai reaguoja.

Sukūrę verslo planą, galite nerizikuodami pastebėti galimybes ir iššūkius. Naudokitės savo planu, kad nuleistumėte pirštą į verslo vandenį. Tai puikus būdas peržiūrėti ir peržiūrėti savo idėjas ir koncepcijas, kol neišleisite nė cento.

Daugelis žmonių verslo plano rašymą vertina kaip „būtiną blogį“, reikalingą pritraukti finansavimą ar investuotojus. Verčiau žiūrėkite į savo planą kaip į nemokamą būdą ištirti potencialaus verslo gyvybingumą ir išvengti brangių klaidų.

Dabar pažvelkime į pirmąjį jūsų verslo plano skyrių: Santrauka.

Santrauka

Santrauka yra trumpas įmonės tikslo ir tikslų apibūdinimas. Nors gali būti sunku sutalpinti ant vieno ar dviejų puslapių, gera santrauka apima:

  • Trumpas produktų ir paslaugų aprašymas
  • Tikslų santrauka
  • Tvirtas rinkos apibūdinimas
  • Aukšto lygio perspektyvumas (įskaitant greitą jūsų konkurencijos ir konkurencinio pranašumo peržiūrą)
  • Augimo potencialo apžvalga
  • Finansavimo poreikių apžvalga

Žinau, kad tai atrodo daug, ir todėl labai svarbu, kad tai suprastum. Vykdomoji santrauka dažnai yra jūsų verslo plano dalis „sudarykite arba nutraukite“.

Puikus verslas sprendžia klientų problemas. Jei jūsų santraukoje viename ar dviejuose puslapiuose negalima aiškiai apibūdinti, kaip jūsų verslas išspręs tam tikrą problemą ir uždirbs pelną, labai įmanoma, kad tokios galimybės nėra arba jūsų planas pasinaudoti tikra proga nėra gerai išvystyta.

Taigi galvokite apie tai kaip apie savo verslo plano vaizdą. Nebandykite „užkalbinti“ savo verslo - susitelkite į tai, kad padėtumėte užimtam skaitytojui puikiai pajusti tai, ką planuojate padaryti, kaip planuojate tai padaryti ir kaip jums seksis.

Kadangi verslo planas pirmiausia turėtų padėti pradėti ir plėtoti verslą, jūsų santrauka pirmiausia turėtų padėti jums atlikti šiuos veiksmus.

1. Patikslinkite ir sugriežtinkite savo koncepciją.

Pagalvokite apie tai kaip užrašytą lifto žingsnį (žinoma, išsamiau). „Santraukoje“ aprašomi svarbiausi plano aspektai, pateikiami tik svarbiausi punktai, o ne tokie svarbūs klausimai ir veiksniai.

Kurdami savo santrauką, natūraliai sutelksite dėmesį į klausimus, kurie labiausiai prisideda prie galimos sėkmės. Jei jūsų koncepcija yra per daug neryški, per plati ar per sudėtinga, grįžkite atgal ir pradėkite iš naujo. Daugumą puikių verslų galima apibūdinti keliais sakiniais, o ne keliais puslapiais.

2. Nustatykite savo prioritetus.

Jūsų verslo planas supažindina skaitytoją su jūsų planu. Kas užima aukštą vietą pagal svarbą? Produktų kūrimas? Tyrimai? Įgyti tinkamą vietą? Kurti strateginę partnerystę?

„Santrauka“ gali būti vadovas, kaip parašyti likusį planą.

3. Palengvinkite likusį procesą.

Kai jūsų santrauka bus baigta, galėsite ją naudoti kaip planą likusiam planui. Tiesiog apibūdinkite svarbiausius dalykus ir pateikite išsamesnę informaciją.

Tada dirbkite, kad pasiektumėte savo antrinį tikslą, sutelkdami dėmesį į savo skaitytojus. Nors galbūt kuriate verslo planą tik savo tikslams, tam tikru momentu galite nuspręsti ieškoti finansavimo ar pritraukti kitų investuotojų, todėl įsitikinkite, kad jūsų santrauka taip pat atitinka jų poreikius. Sunkiai dirbkite, kad nustatytumėte likusio plano etapą. Tegul sužiba jūsų jaudulys dėl jūsų idėjos ir jūsų verslo.

Trumpai tariant, priversti skaitytojus norėti pasukti puslapį ir toliau skaityti. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų šnypštimas atitinka jūsų kepsnį, pateikdami aiškius, faktinius aprašymus.

kiek metų chrissie hynde

Kaip? Toliau pateikiama dviračių nuomos parduotuvės santraukos apžvalga.

Įvadas

„Blue Mountain Cycle Rentals“ siūlo kelių ir kalnų dviračių nuomą strateginėje vietoje, šalia pat įėjimo į Džordžo Vašingtono nacionalinį mišką. Mūsų pagrindinė strategija yra sukurti „Blue Mountain Dviračių nuomą“ kaip patogiausią ir ekonomiškiausią nuomos alternatyvą tūkstančiams lankytojų, kurie kiekvienais metais plūsta į tą vietovę.

Kai tai pradėsime, išplėsime savo taikymo sritį ir pasinaudosime aukštos kokybės naujos įrangos pardavimais ir pasinaudosime esama darbo jėga parduodant ir aptarnaujant tuos produktus. Per trejus metus ketiname sukurti svarbiausią vietovės vietą dviračių entuziastams.

Bendrovė ir valdymas

„Blue Mountain“ dviračių nuoma bus įsikūrusi 321 Mountain Drive, vietoje, kurioje bus itin gerai matoma, taip pat galima tiesiogiai įvažiuoti ir išvažiuoti iš pagrindinio nacionalinio parko privažiavimo kelio. Bendrovės savininkas Marty Cycle turi daugiau nei 20 metų patirtį dviračių versle. Jis dirbo „Acme Cycles“ produktų vadybininku ir „Epic Cycling“ generaliniu direktoriumi.

Dėl plačių pramonės ryšių pradinės įrangos atsargos bus perkamos su didelėmis nuolaidomis iš OEM tiekėjų, taip pat perkant atsargų perteklių iš parduotuvių visoje šalyje.

Dėl šiek tiek sezoninio verslo pobūdžio darbuotojai, dirbantys ne visą darbo dieną, bus samdomi tvarkyti paklausos šuolius. Tie darbuotojai bus pritraukti konkurencingu atlyginimu, taip pat nuolaidomis produktams ir paslaugoms.

Rinkos galimybės

Per pastaruosius 12 mėnesių Džordžo Vašingtono nacionaliniame miške apsilankė 460 000 žmonių. Nors visa lauko turizmo pramonė yra plokščia, parkas tikisi, kad per ateinančius kelerius metus lankytojų skaičius augs.

  • Ekonominė perspektyva rodo, kad mažiau VA, WV, NC ir MD dviračių entuziastų keliaus už regiono ribų
  • Parkas papildė stovyklavimo ir apgyvendinimo patalpomis, kurios turėtų pritraukti vis daugiau lankytojų
  • Parkas atvėrė papildomų vietų takų tyrinėjimui ir statybai, užtikrindamas didesnį vienos trasos variantų skaičių ir todėl didesnį lankytojų skaičių

Tiems lankytojams būdingas rinkos potencialas yra didelis. Remiantis trečiųjų šalių tyrimų duomenimis, maždaug 30 procentų visų dviratininkų norėtų išsinuomoti, o ne gabenti savo dviračius, ypač tuos, kurie rajone lankosi ne dėl dviračių, o dėl kitų priežasčių.

Konkurenciniai pranašumai

Dviračių parduotuvės, esančios Harisone (VA), yra tiesioginės ir įsitvirtinusios konkurentės. Mūsų du pagrindiniai konkurenciniai pranašumai bus vieta ir mažesnės išlaidos.

Mūsų vieta taip pat yra pagrindinis trūkumas, kai kalbama apie ne parkų nuomą. Mes įveiksime šią problemą nustatydami palydovinę vietą Harrisonburge entuziastams, norintiems išsinuomoti dviračius, kurie naudojami mieste ar kituose vietiniuose takuose.

Mes taip pat naudosime internetinius įrankius, kad geriau pritrauktume klientus, leisdami jiems rezervuoti ir atsiskaityti internetu, taip pat kurti individualius profilius, atsižvelgiant į dydžius, nuostatas ir specialius poreikius.

Finansinės prognozės

„Blue Mountain Cycle Rentals“ tikisi uždirbti kuklų pelną per antrus metus, remdamasis prognozuojamais pardavimais. Mūsų prognozės pagrįstos šiomis pagrindinėmis prielaidomis:

  • Pradinis augimas bus nuosaikus, nes rinkoje įsitvirtinsime
  • Pirminės įrangos pirkimas bus eksploatuojamas vidutiniškai trejus ketverius metus; po dvejų metų pradėsime investuoti į „naują“ įrangą, kad pakeistume sugadintą ar pasenusią įrangą
  • Rinkodaros išlaidos neviršys 14 procentų pardavimų
  • Likęs pelnas bus investuotas į produktų ir paslaugų linijos plėtrą

Mes planuojame 720 000 USD pirmųjų metų pajamas ir ateinančių dvejų metų 10 procentų augimo tempą. Prognozuojama, kad tiesioginės pardavimo išlaidos sudarys vidutiniškai 60 procentų bendrojo pardavimo, įskaitant 50 procentų įrangos įsigijimui ir 10 procentų papildomų prekių pirkimui. Prognozuojama, kad grynosios pajamos trečiaisiais metais sieks 105 000 USD, nes padidės pardavimai ir operacijos taps efektyvesnės.

Ir taip toliau ...

Turėkite omenyje, kad tai tik parengtas pavyzdys, kaip gali būti skaitoma jūsų suvestinė. Taip pat nepamirškite, kad šis pavyzdys buvo skirtas nuomos verslui, todėl produktų aprašymas nebuvo įtrauktas. (Jie bus rodomi vėliau.) Jei jūsų įmonė gamins ar parduos produktus ar teiks įvairias paslaugas, būtinai į savo suvestinę įtraukite skyrių „Produktai ir paslaugos“. (Šiuo atveju produktai ir paslaugos yra akivaizdūs, todėl konkretaus skyriaus įtraukimas būtų nereikalingas.)

Apatinė eilutė: Pateikite šiek tiek šnypštimo savo santraukoje, tačiau įsitikinkite, kad ir jūs tinkamai žiūrite į kepsnį.

Apžvalga ir tikslai

Pateikti verslo apžvalgą gali būti keblu, ypač kai jūs vis dar planuojate. Jei jau turite esamą verslą, apibendrinti dabartinę operaciją turėtų būti gana lengva; gali būti daug sunkiau paaiškinti, ką planuoji tapti .

Taigi pradėkite žengti žingsnį atgal.

Pagalvokite, kokius produktus ir paslaugas teiksite, kaip aprūpinsite tuos daiktus, ką turite turėti, kad galėtumėte pateikti tuos daiktus, tiksliai, kas tuos daiktus tieks, ir svarbiausia, kam tuos daiktus pateiksite.

Apsvarstykite mūsų dviračių nuomos verslo pavyzdį. Tai tarnauja mažmeniniams klientams. Jame yra internetinis komponentas, tačiau verslo pagrindas yra tiesioginiai dviračių nuomos ir palaikymo sandoriai.

Taigi jums reikės fizinės vietos, dviračių, lentynų, įrankių ir pagalbinės įrangos bei kitų su plytomis ir skiediniu susijusių daiktų. Jums reikės darbuotojų turintys labai specifinių įgūdžių rinkinį kad galėtumėte aptarnauti tuos klientus, ir jums reikės veiklos plano, kuris padėtų vykdyti jūsų kasdienę veiklą.

Skamba kaip daug? Tai susiveda į:

  • Ką pateiksite
  • Ko reikia norint valdyti savo verslą
  • Kas aptarnaus jūsų klientus ir
  • Kas yra jūsų klientai.

Mūsų pavyzdyje aukščiau apibrėžta yra gana paprasta. Jūs žinote, ką pateiksite, kad patenkintumėte savo kliento poreikius. Jums, žinoma, reikės tam tikro dviračių kiekio, kad galėtumėte patenkinti paslaugų poreikį, tačiau jums nereikės daugybės skirtingų tipų dviračių. Jums reikia mažmeninės prekybos vietos, įrengtos jūsų verslo poreikiams patenkinti. Jums reikia pusiau kvalifikuotų darbuotojų, galinčių pasirinkti, pritaikyti ir remontuoti dviračius.

Ir jūs žinote savo klientus: dviračių entuziastus.

Kituose versluose ir pramonės šakose atsakyti į minėtus klausimus gali būti sunkiau. Jei atidarysite restoraną, tai, ką planuojate patiekti, tam tikrais būdais nulems jūsų darbo poreikius, pasirinktą vietą, įrangą, kurią reikia įsigyti. Ir, svarbiausia, tai padės apibrėžti jūsų klientą. Pakeitus bet kurį elementą, gali pasikeisti ir kiti elementai; jei negalite sau leisti įsigyti brangios virtuvės įrangos, gali reikėti atitinkamai pritaikyti savo meniu. Jei tikitės pritraukti prabangią klientų grupę, gali tekti daugiau investuoti į geriausios vietos įsigijimą ir patrauklią atmosferą.

Taigi nuo ko pradėti? Pirmiausia sutelkite dėmesį į pagrindus:

  • Nustatykite savo pramonę. Mažmeninė, didmeninė prekyba, paslaugos, gamyba ir kt. Aiškiai apibrėžkite savo verslo tipą.
  • Identifikuokite savo klientą. Negalite prekiauti ir parduoti klientams, kol nežinote, kas jie yra.
  • Paaiškinkite išspręstą problemą. Sėkmingas verslas sukuria kliento vertę spręsdamas problemas. Mūsų nuomos pavyzdyje viena problema yra dviračių entuziastai, kurie nevažiuoja arba negali keliauti su dviračiais. Kita problema - atsitiktiniai dviratininkai, negalintys išleisti didelių sumų savo dviračiams arba pasirinkti jų neišleisti. Nuomos parduotuvė išspręs šią problemą siūlydama pigesnes ir patogesnes alternatyvas.
  • Parodykite, kaip išspręsite šią problemą. Mūsų nuomos parduotuvė pasiūlys geresnes kainas ir patobulintas paslaugas, tokias kaip nuotolinis pristatymas, įrangos grąžinimas ne darbo metu ir rezervavimas internetu.

Jei vis dar esate įstrigęs, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus. Kai kurie gali būti susiję su jumis; kiti gali ne.

  • Kas yra vidutinis mano klientas? Į ką orientuojuosi? (Jei vargu ar planuojate atidaryti maisto prekių parduotuvę, vargu ar atsakysite: „Visi!“)
  • Kokį skausmo tašką išsprendžiu savo klientams?
  • Kaip aš įveiksiu tą dažų tašką?
  • Kur man nepavyks išspręsti kliento problemos ir ką aš galiu padaryti, kad įveikčiau šią problemą? (Mūsų nuomos pavyzdyje viena problema yra galimas patogumo trūkumas; mes įveiksime šią problemą siūlydami internetines rezervacijas, pristatymus kurorte ir grąžindami įrangą.)
  • Kur aš rasiu savo verslą?
  • Kokių produktų, paslaugų ir įrangos man reikia norint vykdyti savo verslą?
  • Kokių įgūdžių reikia mano darbuotojams ir kiek man jų reikia?
  • Kaip aš įveiksiu savo varžybas?
  • Kaip galiu atskirti save nuo savo konkurencijos savo klientų akyse? (Galite turėti puikų planą, kaip įveikti savo konkurentus, bet taip pat turite laimėti suvokimo mūšį tarp savo klientų. Jei klientai nemano, kad esate kitoks, tada jūs tikrai nesiskiriate. Suvokimas yra kritinis.)

Peržiūrėję šį sąrašą tikriausiai gausite daug daugiau informacijos, nei reikia jūsų verslo planui. Tai nėra problema: pradėkite apibendrinti pagrindinius dalykus. Pvz., Skiltyje „Verslo apžvalga ir tikslai“ galima pradėti maždaug taip:

Istorija ir vizija

„Blue Mountain Cycle Rentals“ yra nauja mažmeninės prekybos įmonė, kuri veiks 321 Mountain Drive, tiesiai šalia itin populiarios dviračių kelionės vietos. Mūsų pagrindinis tikslas yra tapti pagrindiniu dviračių nuomos paslaugų teikėju. Tada pasinaudosime savo klientų baze ir padėtimi rinkoje, kad galėtume pasiūlyti naujos įrangos pardavimą, taip pat išsamią techninę priežiūrą ir aptarnavimą, pritaikytą įrangą ir ekspertų patarimus.

Tikslai

  1. Pasiekite didžiausią dviračių nuomos rinkoje dalį
  2. Antrųjų veiklos metų pabaigoje uždirbkite 235 000 USD grynąsias pajamas
  3. Sumažinkite nuomos atsargų pakeitimo išlaidas išlaikydami 7 proc. Esamų įrenginių trintį (pramonės vidurkis yra 12 proc.)

Sėkmės raktai

  • Pateikite aukštos kokybės įrangą, įsigydami šią įrangą kuo pigiau, palaikydami ryšius su įrangos gamintojais ir kitomis dviračių parduotuvėmis
  • Norėdami pritraukti lankytojus, keliaujančius į nacionalinį mišką, naudokite iškabas, pabrėždami mūsų išlaidų ir paslaugų pranašumą
  • Sukurkite papildomų klientų patogumo veiksnių, kad pašalintumėte suvokiamą patogumo trūkumą klientams, planuojantiems važiuoti keliais ir takais, esančiais šiek tiek toliau nuo mūsų parduotuvės
  • Sukurkite klientų skatinimo ir lojalumo programas, kad padidintumėte santykius su klientais ir sukurtumėte teigiamą žodį

Ir taip toliau ...

Kiekviename skyriuje tikrai galite pateikti daugiau informacijos; tai tiesiog trumpas vadovas. Ir jei planuojate sukurti produktą ar paslaugą, turėtumėte išsamiai apibūdinti kūrimo procesą ir galutinį rezultatą.

Svarbiausia apibūdinti, ką darysite savo klientams - jei negalėsite, to nedarysite turėti bet kurie klientai.

Produktai ir paslaugos

Verslo plano skyriuje Produktai ir paslaugos aiškiai apibūdinsite - taip - produktus ir paslaugas, kurias teiks jūsų verslas.

Atminkite, kad labai išsamūs ar techniniai aprašymai nėra būtini ir tikrai nerekomenduojami. Naudokitės paprastais terminais ir venkite pramonės šūkių.

Kita vertus, labai svarbu apibūdinti, kuo įmonės produktai ir paslaugos skirsis nuo konkurencijos. Taip pat aprašoma, kodėl jūsų produktai ir paslaugos reikalingi, jei šiuo metu nėra rinkos. (Pavyzdžiui, kol dar nebuvo „Federal Express“, pristatymas per naktį buvo mažų įmonių aptarnaujama niša. „FedEx“ turėjo apibrėžti naujos didelės apimties paslaugos galimybę ir pagrįsti, kodėl klientams reikia - ir iš tikrųjų naudoti - ta paslauga.)

Šiame skyriuje taip pat turėtų būti išvardyti patentai, autorių teisės ir prekių ženklai, kurie priklauso jums arba dėl kurių kreipėtės.

Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, skiltis „Produktai ir paslaugos“ gali būti labai ilga arba gana trumpa. Jei jūsų verslas orientuotas į produktus, norėsite daugiau laiko skirti tų produktų aprašymui.

Jei planuojate parduoti prekę ir jūsų sėkmės raktas yra, tarkime, konkurencingos kainos, jums tikriausiai nereikia pateikti išsamios produkto informacijos. Arba, jei planuojate parduoti prekę, lengvai prieinamą įvairiose prekybos vietose, jūsų verslo raktas gali būti ne pati prekė, o jūsų galimybė prekiauti ekonomiškesniu būdu nei jūsų konkurencija.

Bet jei kuriate naują produktą (ar paslaugą), būtinai išsamiai paaiškinkite gaminio pobūdį, jo naudojimą, vertę ir pan. - kitaip jūsų skaitytojai neturės pakankamai informacijos, kad galėtų įvertinti jūsų verslą.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti:

  • Ar produktai ar paslaugos yra kuriami, ar yra (ar yra rinkoje)?
  • Koks yra naujų produktų ir paslaugų pateikimo į rinką grafikas?
  • Kuo skiriasi jūsų produktai ar paslaugos? Ar yra konkurencinių pranašumų, palyginti su kitų konkurentų pasiūlymais? Ar yra konkurencinių trūkumų, kuriuos turėsite įveikti? (O jei taip, kaip?)
  • Ar kaina yra problema? Ar jūsų veiklos sąnaudos bus pakankamai mažos, kad būtų galima gauti pagrįstą pelno maržą?
  • Kaip įsigysite savo produktus? Ar esate gamintojas? Ar gaminius surenkate naudodamiesi kitų pateiktais komponentais? Ar perkate produktus iš tiekėjų ar didmenininkų? Ar jūsų verslas prasideda, ar yra nuolatinis produktų tiekimas?

Dviračių nuomos verslo pavyzdyje, kurį mes naudojome, produktai ir paslaugos gali būti gana paprastas skyrius, kurį reikia užpildyti, arba jis gali būti pakankamai įtrauktas. Tai priklauso nuo produktų, kuriuos bendrovė planuoja išsinuomoti klientams, pobūdžio.

Jei „Blue Mountain“ dviračių nuoma planuoja prekiauti kaip aukščiausios klasės dviračių tiekėja, svarbu apibūdinti tuos dviračius ir šių dviračių šaltinius, nes „aukščiausios klasės dviračių nuoma“ yra rinkos diferenciacija. Jei įmonė planuoja būti pigių paslaugų teikėja, tikriausiai nereikia apibūdinti konkrečių įrangos prekių ženklų.

Be to, nepamirškite, kad jei tiekėjui pritrūksta pajėgumų - arba visiškai nebevykdo savo verslo - gali nepakakti tiekimo, kad patenkintumėte savo paklausą. Planuokite užmegzti kelis tiekėjo ar tiekėjo santykius ir visiškai aprašykite tuos santykius.

Atminkite, kad pagrindinis jūsų verslo plano tikslas yra įtikinti tu kad verslas yra perspektyvus - ir sukurti kelio žemėlapį, kuriuo vadovautumėtės.

„Dviračių nuomos“ verslo skiltis „Produktai ir paslaugos“ galėtų pradėti maždaug taip:

Prekės aprašymas

„Blue Mountain“ dviračių nuoma suteiks išsamią dviračių ir dviračių įrangos liniją, skirtą bet kokio amžiaus ir lygio žmonėms. Kadangi įprastas klientas siekia vidutinės kokybės įrangos ir puikių paslaugų konkurencingomis kainomis, daugiausia dėmesio skirsime tokiems prekės ženklams kaip „Trek“ dviračiai, „Shimano“ avalynė ir „Giro“ šalmai. Šie gamintojai turi plačią reputaciją kaip vidutinio ir aukšto lygio kokybė, skirtingai nuo įrangos, paprastai randamos nuomos rinkoje.

Toliau pateikiamas numatomų nuomos kainų taškų suskirstymas per dieną ir savaitę:

  • Dviratis 30 USD / 120 USD
  • Šalmas 6 USD / 30 USD
  • Ir kt.

Pastabos:

  • Klientai gali pratęsti nuomos terminą internete, nelankydami parduotuvės.
  • Visoms nuomoms bus taikomas dviejų valandų lengvatinis laikotarpis; klientams, kurie grąžina įrangą per tą dviejų valandų laikotarpį, nebus imamas papildomas mokestis.

Varzybos

„Blue Mountain“ dviračių nuoma turės aiškių pranašumų prieš pagrindinius konkurentus - dviračių parduotuves, esančias Harisone (VA):

  1. Naujesnės įrangos inventorius, turintis aukštesnę suvokiamą kokybę
  2. Kaina siekia 15 procentų žemiau konkurencijos
  3. Internetiniai atnaujinimai, siūlantys didesnį patogumą
  4. Liberalus grąžinimo lengvatinis laikotarpis sustiprins mūsų, kaip klientams palankios nuomos patirties, reputaciją

Ateities produktai

Plėtra leis mums perkelti produktų pasiūlymus į naujos įrangos pardavimą. Mes taip pat išnagrinėsime priežiūros ir montavimo paslaugas, pasinaudodami esamais techninės priežiūros darbuotojais teikdami pridėtinės vertės paslaugas už geriausią kainą.

Ir taip toliau ...

Rengdami skiltį „Produktai ir paslaugos“, pagalvokite apie savo skaitytoją kaip apie asmenį, kuris mažai ką žino apie jūsų verslą. Būkite aiškus ir aiškus.

Pagalvokite apie tai taip: skyriuje „Produktai ir paslaugos“ atsakoma į jūsų verslo klausimą „kas“. Įsitikinkite, kad visiškai suprantate „ką“ veiksnį; galbūt vadovausite verslui, tačiau jūsų produktai ir paslaugos yra jo gyvybės šaltinis.

Rinkos galimybės

Rinkos tyrimai yra labai svarbūs verslo sėkmei. Geras verslo planas analizuoja ir vertina klientų demografinius rodiklius, pirkimo įpročius, pirkimo ciklus ir norą priimti naujus produktus ir paslaugas.

Procesas prasideda suprasti savo rinką ir galimybes būdinga tai rinkai. Tai reiškia, kad turėsite atlikti nedidelį tyrimą. Prieš pradėdami verslą, turite būti tikri, kad tam, ką planuojate pasiūlyti, yra gyvybinga rinka.

Tam procesui reikia užduoti ir, dar svarbiau, atsakyti į keletą klausimų. Kuo išsamiau atsakysite į šiuos klausimus, tuo geriau suprasite savo rinką.

Pradėkite vertindami rinką palyginti aukštu lygiu, atsakydami į kai kuriuos aukšto lygio klausimus apie savo rinką ir savo pramonę:

  • Koks yra rinkos dydis? Ar jis auga, stabilus ar nuosmukis?
  • Ar visa pramonė auga, yra stabili ar nuosmukio?
  • Į kokį rinkos segmentą planuoju orientuotis? Kokie demografiniai rodikliai ir elgesys sudaro rinką, į kurią planuoju nukreipti?
  • Ar mano konkrečių produktų ir paslaugų paklausa auga ar mažėja?
  • Ar galiu atskirti save nuo konkurentų taip, kad klientai ras prasmę? Jei taip, ar galiu išsiskirti ekonomiškai efektyviu būdu?
  • Ką klientai tikisi sumokėti už mano produktus ir paslaugas? Ar jie laikomi preke, ar pritaikyti ir individualizuoti?

Laimei, jūs jau atlikote kai kuriuos kojų darbus. Jūs jau apibrėžėte ir susisteminote savo produktus ir paslaugas. Rinkos galimybių skyriuje pateikiama prasminga šios analizės patikra, kuri yra ypač svarbi, nes tinkamų produktų ir paslaugų pasirinkimas yra toks lemiamas verslo sėkmės veiksnys.

Tačiau jūsų analizė turėtų būti toliau: puikūs produktai yra puikūs, tačiau vis tiek turi būti šių produktų rinka. („Ferrari“ yra nuostabūs, bet vargu ar parduosite daug kur aš gyvenu.)

Taigi įsigilinkime į savo rinką. Jūsų tikslas yra išsamiai suprasti potencialių klientų jūsų rinkoje ypatybes ir pirkimo galimybes. Šiek tiek „Google“ ieškodami galite gauti labai daug duomenų.

Rinkai, kuriai tikitės tarnauti, nustatykite:

  • Jūsų potencialūs klientai. Apskritai, potencialūs klientai yra žmonės tame rinkos segmente, į kurį planuojate nukreipti. Tarkime, kad parduodate vandens motociklus; kas nors iki 16 metų ir daugiau nei 60 metų, vargu ar bus klientas. Be to, vėlgi kalbant, moterys sudaro palyginti nedidelę vandens motociklų pirkėjų dalį. Nustatyti bendrą rinkos populiaciją nėra ypač naudinga, jei jūsų produktas ar paslauga netenkina visų gyventojų poreikių. Daugelis produktų ir paslaugų neturi.
  • Iš viso namų ūkių. Kai kuriais atvejais svarbu nustatyti visų namų ūkių skaičių, atsižvelgiant į jūsų verslą. Pvz., Jei parduodate šildymo ir oro kondicionavimo sistemas, žinoti namų ūkių skaičių yra svarbiau nei paprasčiausiai žinoti bendrą jūsų vietovės gyventojų skaičių. Nors žmonės perka ŠVOK sistemas, „namų ūkiai“ tas sistemas vartoja.
  • Vidutinės pajamos. Išlaidų sugebėjimas yra svarbus. Ar jūsų rinkos sritis turi pakankamai išlaidų galios, kad įsigytumėte pakankamai jūsų produktų ir paslaugų, kad galėtumėte gauti pelno? Kai kurios vietovės yra turtingesnės nei kitos. Nemanykite, kad kiekvienas miestas ar vietovė yra ta pati, atsižvelgiant į išlaidų galią. Niujorke gyvybinga paslauga gali būti neperspektyvi jūsų mieste.
  • Pajamos pagal demografinius rodiklius. Taip pat galite nustatyti pajamų lygį pagal amžiaus grupes, etnines grupes ir lytį. (Vėlgi, potenciali išlaidų jėga yra svarbus skaičius skaičiuojant.) Pagyvenusių piliečių pajamos gali būti mažesnės nei vyresnių ar vyresnių nei 45–55 metų moterų karjeros pradžioje. Arba tarkime, kad planuojate parduoti paslaugas vietos įmonėms; tokiu atveju pabandykite nustatyti sumą, kurią jie šiuo metu išleidžia panašioms paslaugoms.

Svarbiausia yra suprasti rinką bendrais bruožais ir paskui įsigilinti, kad suprastumėte, ar toje rinkoje yra tam tikrų segmentų - segmentų, kuriuos planuojate taikyti - kurie gali tapti klientais ir palaikyti jūsų verslo augimą.

Taip pat nepamirškite, kad jei planuojate parduoti produktus internetu, pasaulinė rinka yra nepaprastai perpildyta ir konkurencinga. Bet kuris verslas gali parduoti produktą internetu ir išsiųsti jį visame pasaulyje. Negalima tik manyti, kad vien dėl to, kad „dviračių pramonė yra 62 milijardų dolerių vertės verslas“ (kurį aš ką tik sugalvojau), galite užimti reikšmingą tos rinkos procentą.

Kita vertus, jei gyvenate rajone, kuriame gyvena 50 000 žmonių ir yra tik viena dviračių parduotuvė, galbūt galėsite patekti į tą rinką ir pritraukti didelę dalį dviračių klientų savo rajone.

Visada atminkite, kad daug lengviau aptarnauti rinką, kurią galite apibrėžti ir įvertinti.

Baigę tyrimą galite jaustis šiek tiek priblokšti. Nors duomenys yra geri, o daugiau duomenų yra puiku, per daug duomenų persijojimas ir įprasminimas gali būti bauginantis.

Verslo plano tikslais susiaurinkite dėmesį ir atsakykite į šiuos pagrindinius klausimus:

  • Kokia yra jūsų rinka? Įtraukite geografinius aprašus, tikslinius demografinius rodiklius ir įmonės profilius (jei esate B2B). Trumpai: kas yra jūsų klientai?
  • Į kokį savo rinkos segmentą sutelksite dėmesį? Kokią nišą bandysite išdrožti? Kiek procentų tos rinkos tikitės įsiskverbti ir įsigyti?
  • Koks yra jūsų numatytos rinkos dydis? Koks yra gyventojų skaičius, išlaidų įpročiai ir lygis?
  • Kodėl klientams reikia ir kodėl jie bus pasirengę pirkti jūsų produktus ir paslaugas?
  • Kaip jūs įkainosite savo produktus ir paslaugas? Ar būsite pigių paslaugų teikėjas, ar teiksite pridėtinės vertės paslaugas aukštesnėmis kainomis?
  • Ar jūsų rinka greičiausiai augs? Kiek? Kodėl?
  • Kaip laikui bėgant galite padidinti savo rinkos dalį?

Mūsų dviračių nuomos verslo skiltis „Rinkos galimybės“ galėtų pradėti maždaug taip:

Rinkos santrauka

Praėjusiais metais VA, WV, MD ir NC valstijose vartotojų išlaidos dviračių įrangai siekė 9 250 000 USD. Nors mes tikimės, kad pardavimai augs, siekdami konservatyvios analizės, ateinančius trejus metus mes prognozavome nulinį augimo tempą.

Tose valstijose pernai šalies miške apsilankė 2 500 000 žmonių. Mūsų tikslinė rinka apima klientus, apsilankančius Šenandos nacionaliniame miške; pernai pavasarį, vasarą ir rudenį rajone apsilankė 120 000 žmonių.

kokia yra Paulo Wahlbergo grynoji vertė

Tačiau laikui bėgant tikimės, kad įrangos nuoma ir pardavimai didės, nes dviračių populiarumas ir toliau didės. Mes ypač prognozuojame paklausos augimą 2015 m., Nes nacionaliniai kelių lenktynių čempionatai vyks Ričmonde, Virdžinijoje.

Rinkos tendencijos

Dalyvavimas ir gyventojų tendencijos palaiko mūsų verslą:

  • Laisvalaikio sportas apskritai, tiek į šeimą orientuotas, tiek „ekstremalus“ sportas vis labiau populiarėja.
  • Vakarų VA ir rytų vakaruose gyventojų skaičius išaugo beveik dvigubai, palyginti su visos šalies gyventojų skaičiumi.
  • Pramonės tendencijos rodo, kad dviračių sportas augo sparčiau nei dauguma kitų laisvalaikio užsiėmimų.

Rinkos augimas

Naujausių tyrimų duomenimis, rekreacijos išlaidos mūsų tikslinėje rinkoje per pastaruosius trejus metus per metus išaugo 14 proc.

Be to, mes tikimės didesnio nei pramonės normos dviračių augimo tempų šioje srityje dėl išaugusių dviračių renginių, tokių kaip „Alpine Loop Gran Fondo“, populiarumo.

Rinkos poreikiai

Tikslinėje rinkoje yra vienas pagrindinis poreikis: galimybė įsigyti dviračių nuomos paslaugas už konkurencingą kainą. Vienintelė mūsų konkurencija yra dviračių parduotuvės Harisone (VA), o mūsų vieta suteiks mums konkurencinį pranašumą prieš tas ir kitas įmones, kurios bando tarnauti mūsų rinkai.

Ir taip toliau ...

Galbūt norėsite į šią skiltį įtraukti kitas kategorijas, atsižvelgdami į savo konkrečią pramonę.

Pvz., Galite nuspręsti pateikti informaciją apie rinkos segmentus. Mūsų atveju dviračių nuomos verslas nereikalauja didelio segmentavimo. Nuoma paprastai neskirstoma į tokius segmentus kaip „nebrangūs“, „vidutinio lygio“ ir „aukščiausios klasės“. Dviračių nuoma dažniausiai yra prekė. (Nors pastebėsite skyriuje „Produktai ir paslaugos“, nusprendėme teikti „aukščiausios klasės“ nuomą.)

Bet sakykite, kad nusprendėte atidaryti drabužių parduotuvę. Galite sutelkti dėmesį į aukštąją madą, vaikiškus drabužius, lauko drabužius ar kasdienius dalykus - galite segmentuoti rinką įvairiais būdais. Tokiu atveju pateikite išsamią informaciją apie segmentavimą, kuris palaiko jūsų planą.

Svarbiausia yra apibrėžti savo rinką ir parodyti, kaip jūs aptarnausite savo rinką.

Pardavimų ir rinkodaros

Teikti puikius produktus ir paslaugas yra nuostabu, tačiau klientai iš tikrųjų turi žinoti, kad tie produktai ir paslaugos egzistuoja. Štai kodėl rinkodaros planai ir strategijos yra labai svarbūs verslo sėkmei. (Duh, tiesa?)

Tačiau nepamirškite, kad rinkodara nėra tik reklama. Rinkodara - ar reklama, viešieji ryšiai, reklaminė literatūra ir pan. - yra investicija į jūsų verslo augimą.

Kaip ir bet kuri kita jūsų investicija, pinigai, išleisti rinkodarai, turi generuoti grąžą. (Kitu atveju verta investuoti?) Nors ta grąža gali būti tiesiog didesnis pinigų srautas, geri rinkodaros planai lemia didesnius pardavimus ir pelną.

Taigi neplanuokite išleisti pinigų įvairioms reklamos pastangoms. Atlikite namų darbus ir sukurkite išmanią rinkodaros programą.

Štai keletas pagrindinių žingsnių, susijusių su rinkodaros plano kūrimu:

  • Susitelkite į savo tikslinę rinką. Kas yra jūsų klientai? Į ką taikysitės? Kas priima sprendimus? Nustatykite, kaip geriausiai pasiekti potencialius klientus.
  • Įvertinkite savo konkurenciją. Rinkodaros planas turi jus išskirti iš jūsų konkurentų, ir jūs negalite išsiskirti, nebent jūs žinoti jūsų konkurencija. (Sunku išsiskirti iš minios, jei nežinote, kur yra minia.) Pažinkite savo konkurentus rinkdami informaciją apie jų produktus, paslaugas, kokybę, kainas ir reklamines kampanijas. Rinkodaros požiūriu, ką daro jūsų konkurencija, kuri veikia gerai? Kokios jų silpnybės? Kaip galite sukurti rinkodaros planą, kuriame būtų pabrėžti jūsų siūlomi pranašumai klientams?
  • Apsvarstykite savo prekės ženklą. Tai, kaip klientai suvokia jūsų verslą, daro didelę įtaką pardavimams. Jūsų rinkodaros programa turėtų nuosekliai sustiprinti ir išplėsti jūsų prekės ženklą. Prieš pradėdami prekiauti savo verslu, pagalvokite, kaip norite, kad rinkodara atspindėtų jūsų verslą, jūsų produktus ir paslaugas. Rinkodara yra jūsų veidas potencialiems klientams - įsitikinkite, kad ištiesite geriausią veidą.
  • Susitelkite į naudą. Kokias problemas sprendi? Kokią naudą teikiate? Klientai galvoja ne apie produktus, o apie naudą ir sprendimus. Jūsų rinkodaros plane turėtų būti aiškiai apibrėžta nauda, ​​kurią gaus klientai. Susitelkite į tai, kokie klientai gauti vietoj to, ką pateikiate. (Paimkite „Dominos“; teoriškai jie užsiima picų verslu, bet iš tikrųjų jie yra pristatymo verslas.)
  • Dėmesys diferenciacijai. Jūsų produktai ir paslaugos turi kažkuo išsiskirti iš konkurentų. Kaip konkuruosite kainos, produkto ar paslaugos atžvilgiu?

Tada sutelkite dėmesį į rinkodaros plano detalių ir atsarginių kopijų pateikimą.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti:

  • Koks jūsų biudžetas pardavimams ir rinkodarai?
  • Kaip jūs nustatysite, ar jūsų pradinės rinkodaros pastangos yra sėkmingos? Kokiais būdais prisitaikysite, jei jūsų pradinės pastangos nebus sėkmingos?
  • Ar jums reikės pardavimo atstovų (viduje ar išorėje), kad reklamuotumėte savo produktus?
  • Ar galite nustatyti viešųjų ryšių veiklą, kad padėtumėte reklamuoti savo verslą?

Mūsų dviračių nuomos verslo skyrius Pardavimai ir rinkodara galėtų pradėti maždaug taip:

Tikslinė rinka

Tikslinė „Blue Mountain“ dviračių nuomos rinka yra vakarų VA, rytų WV, pietvakarių MD ir šiaurės NC. Nors Džordžo Vašingtono nacionalinio miško apylinkėse esantys klientai sudaro 35 proc. Mūsų potencialių klientų, didžioji mūsų rinkos dalis keliauja ne iš tos geografinės vietovės.

Marketingo strategija

Mūsų rinkodaros strategija bus sutelkta į tris pagrindines iniciatyvas:

  • Kelio ženklai. Prieiga prie miško ribojama keletu pirminių įėjimų, o lankytojai tuos įėjimus pasiekia nuvažiavę vienu iš kelių pagrindinių kelių. Kadangi klientai šiuo metu nuomoja dviračius vietiniame Harrisonburgo mieste, kelio ženklai apie mūsų vertės pasiūlymą praneš visiems potencialiems klientams.
  • Žiniatinklio iniciatyvos. Mūsų svetainė pritrauks potencialius lankytojus į kurortą. Siekdami nuolaidų ir paskatų, bendradarbiausime su vietinėmis įmonėmis, kurios aptarnauja mūsų tikslinę rinką.
  • Reklaminiai renginiai. Mes surengsime reguliarius renginius su profesionaliais dviratininkais, pavyzdžiui, demonstracijas ir autografų pasirašymus, norėdami pritraukti daugiau klientų į parduotuvę ir išplėsti sportininkų „prekės ženklą“ į mūsų prekės ženklą.

Kainodaros strategija

Mes nebūsime pigūs tiekėjai savo tikslinei rinkai. Mūsų tikslas yra tiekti vidutinės ir aukščiausios klasės įrangą. Tačiau mes sukursime internetines lojalumo programas, kad paskatintume klientus kurti internetinius profilius ir internetu rezervuoti bei atnaujinti įrangos nuomą ir suteikti nuolaidas tiems, kurie tai daro. Laikui bėgant galėsime prekiauti būtent tiems klientams.

Ir taip toliau ...

Kaip ir skyriuje „Rinkos galimybė“, galbūt norėsite įtraukti dar keletą kategorijų. Pvz., Jei jūsų versle dalyvauja komisinių kompensuota pardavimo jėga, aprašykite savo pardavimo programas ir paskatas. Jei platinate produktus kitoms įmonėms ar tiekėjams ir šios platinimo pastangos paveiks jūsų bendrus rinkodaros planus, išdėstykite savo platinimo strategiją.

Svarbiausia parodyti, kad suprantate savo rinką ir suprantate, kaip pasieksite savo rinką. Rinkodara ir akcijos turi paskatinti klientus - jūsų tikslas yra išsamiai apibūdinti, kaip įsigysite ir išlaikysite savo klientus.

Taip pat nepamirškite, kad galbūt norėsite įtraukti jau parengtos rinkodaros medžiagos pavyzdžius, pvz., Svetainių aprašymus, spausdintus skelbimus, internetines reklamavimo programas ir kt. Nors jums nereikia įtraukti pavyzdžių, skirkite laiko faktinei rinkodarai sukurti medžiaga gali padėti geriau suprasti ir pranešti apie savo rinkodaros planus ir tikslus.

Įsitikinkite, kad skiltyje „Pardavimai ir rinkodara“ atsakyta į „Kaip aš pasieksiu savo klientus?“ klausimas.

Konkurencinis pranašumas

Verslo plano skyrius „Konkurencinė analizė“ skirtas jūsų konkurencijai analizuoti - tiek dabartinei, tiek potencialiems konkurentams, kurie gali patekti į jūsų rinką.

Kiekvienas verslas turi konkurenciją. Suprasti savo konkurencijos - arba potencialios konkurencijos - stipriąsias ir silpnąsias puses yra labai svarbu norint užtikrinti, kad jūsų verslas išliktų ir augtų. Nors jums nereikia samdyti privataus detektyvo, turite reguliariai nuodugniai įvertinti savo konkurenciją, net jei planuojate vadovauti tik smulkiajam verslui.

Tiesą sakant, mažos įmonės gali būti ypač pažeidžiamos konkurencijos, ypač kai į rinką ateina naujos įmonės.

Konkurencinė analizė gali būti nepaprastai sudėtinga ir užimanti daug laiko, tačiau taip neturi būti. Čia yra paprastas procesas, kurį galite atlikti norėdami nustatyti, išanalizuoti ir nustatyti stipriąsias ir silpnąsias savo konkurencijos vietas.

Profilis Dabartinis Konkurentai

Pirmiausia sukurkite pagrindinį kiekvieno savo dabartinio konkurso profilį. Pavyzdžiui, jei planuojate atidaryti biuro reikmenų parduotuvę, jūsų rinkoje gali būti trys konkuruojančios parduotuvės.

Internetiniai mažmenininkai taip pat užtikrins konkurenciją, tačiau nuodugniai išanalizuoti šias įmones bus mažiau naudinga, nebent jūs taip pat nuspręsite parduoti biuro reikmenis internetu. (Nors taip pat gali būti, kad jie - arba, tarkime, „Amazon“ - yra jūsų tikras varzybos. Tai galite nustatyti tik jūs.)

Norėdami palengvinti procesą, laikykitės analizuodami įmones, su kuriomis tiesiogiai konkuruosite. Jei planuojate įsteigti buhalterinę įmonę, konkuruosite su kitomis savo srities buhalterinėmis įmonėmis. Jei planuojate atidaryti drabužių parduotuvę, konkuruosite su kitais drabužių mažmenininkais savo rajone.

Vėlgi, jei vadovaujate drabužių parduotuvei, konkuruojate ir su internetiniais mažmenininkais, tačiau tokio pobūdžio varžybose galite padaryti palyginti nedaug, nei sunkiai dirbdami, kad išsiskirtumėte kitais būdais: puikus aptarnavimas, draugiški pardavėjai, patogios valandos, iš tikrųjų suprasti savo klientus ir kt.

Kai nustatysite pagrindinius konkurentus, atsakykite į šiuos klausimus apie kiekvieną iš jų. Ir būk objektyvus. Lengva nustatyti konkurencijos silpnybes, bet ne taip lengva (ir daug mažiau smagu) atpažinti, kaip jie gali jus pralenkti:

kiek metų yra Džimas Bobas duggaras
  • Kokios jų stipriosios pusės? Kaina, paslaugos, patogumas ir platus inventorius yra visos sritys, kuriose galite būti pažeidžiami.
  • Kokios jų silpnybės? Silpnybės yra galimybės, kuriomis turėtumėte pasinaudoti.
  • Kokie yra jų pagrindiniai tikslai? Ar jie siekia užimti rinkos dalį? Ar jie bando užfiksuoti aukščiausios kokybės klientus? Pamatykite savo pramonę jų akimis. Ko jie bando pasiekti?
  • Kokias rinkodaros strategijas jie naudoja? Pažvelkite į jų reklamą, ryšius su visuomene ir kt.
  • Kaip galite atimti rinkos dalį iš jų verslo?
  • Kaip jie atsakys, kai pateksite į rinką?

Nors gali atrodyti, kad į šiuos klausimus reikia daug atsakyti, iš tikrųjų procesas turėtų būti gana lengvas. Jau turėtumėte pajusti konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses - jei žinote savo rinką ir savo pramonę.

Norėdami rinkti informaciją, taip pat galite:

  • Peržiūrėkite jų svetaines ir rinkodaros medžiagą. Dauguma reikalingos informacijos apie produktus, paslaugas, kainas ir įmonės tikslus turėtų būti lengvai prieinama. Jei šios informacijos nėra, galbūt nustatėte trūkumą.
  • Apsilankykite jų vietose. Apsižvalgyk. Peržiūrėkite pardavimo medžiagą ir reklaminę literatūrą. Paprašykite draugų užsukti ar paskambinti ir paprašyti informacijos.
  • Įvertinkite jų rinkodaros ir reklamines kampanijas. Kaip reklamuojasi įmonė, sukuria puikią galimybę atskleisti to verslo tikslus ir strategijas. Reklama turėtų padėti greitai nustatyti, kaip įmonė pozicionuoja save, kam ji parduoda ir kokias strategijas taiko, kad pasiektų potencialius klientus.
  • Naršyti. Internete ieškokite naujienų, viešųjų ryšių ir kitų jūsų konkurso paminėjimų. Ieškokite tinklaraščiuose ir „Twitter“ kanaluose, taip pat apžvalgų ir rekomendacijų svetainėse. Nors dauguma jūsų rastos informacijos bus anekdotinė ir pagrįsta tik kelių žmonių nuomone, jūs bent jau galite suprasti, kaip kai kurie vartotojai suvokia jūsų konkurenciją. Be to, galite iš anksto įspėti apie plėtros planus, naujas rinkas, į kurias jie ketina patekti, arba valdymo pokyčius.

Turėkite omenyje, kad konkurencijos analizė ne tik padeda suprasti jūsų konkurenciją. Konkurencinė analizė taip pat gali padėti nustatyti pakeitimus, kuriuos turėtumėte atlikti tavo verslo strategijos. Mokykitės iš konkurentų stipriųjų pusių, pasinaudokite konkurentų silpnybėmis ir pritaikykite tą pačią analizę savo verslo plane.

Galite nustebti tuo, ką galite sužinoti apie savo verslą, įvertinę kitas įmones.

Nustatykite Potencialus Konkurentai

Gali būti sunku numatyti, kada ir kur gali atsirasti naujų konkurentų. Pradedantiesiems reguliariai ieškokite naujienų apie savo pramonę, savo produktus, paslaugas ir tikslinę rinką.

Tačiau yra ir kitų būdų numatyti, kada konkurencija gali patekti į rinką. Kiti žmonės gali pamatyti tą pačią galimybę, kokią matote jūs. Pagalvokite apie savo verslą ir savo pramonę, o jei egzistuoja šios sąlygos, galite susidurti su konkurencija:

  • Pramonės pelno marža yra palyginti didelė
  • Patekti į rinką yra gana lengva ir nebrangu
  • Rinka auga - kuo sparčiau ji auga, tuo didesnė konkurencijos rizika
  • Pasiūla ir paklausa nėra - pasiūla yra maža, o paklausa yra didelė
  • Konkurencija egzistuoja labai nedaug, todėl yra daug „vietos“ kitiems patekti į rinką

Apskritai, jei aptarnauti savo rinką atrodo lengva, galite drąsiai manyti, kad konkurentai pateks į jūsų rinką. Geras verslo planas numato ir atspindi naujus konkurentus.

Dabar atlikite tai, ko išmokote, atsakydami į šiuos klausimus verslo plane:

  • Kas yra mano dabartiniai konkurentai? Kokia jų rinkos dalis? Kaip jiems sekasi?
  • Į kokią rinką orientuojasi dabartiniai konkurentai? Ar jie orientuojasi į konkretų kliento tipą, į aptarnavimą masinėje rinkoje ar į tam tikrą nišą?
  • Ar konkuruojančios įmonės augina ar mažina savo veiklą? Kodėl? Ką tai reiškia jūsų verslui?
  • Kuo jūsų įmonė skirsis nuo konkurencijos? Kokias konkurentų silpnybes galite išnaudoti? Kokias konkurentų stiprybes turėsite įveikti, kad būtumėte sėkmingi?
  • Ką darysite, jei konkurentai iškris iš rinkos? Ką darysite, kad pasinaudotumėte proga?
  • Ką darysite, jei į rinką pateks nauji konkurentai? Kaip reaguosite ir įveiksite naujus iššūkius?

Mūsų dviračių nuomos verslo skiltis „Konkurencinė analizė“ galėtų pradėti maždaug taip:

Pirminiai konkurentai

Artimiausios ir vienintelės varžybos yra dviračių parduotuvės Harisone mieste, VA. Artimiausias mūsų konkurentas yra už 100 mylių.

Miesto dviračių parduotuvės bus stiprios konkurentės. Jie yra įsteigti verslai, turintys puikią reputaciją. Kita vertus, jie siūlo prastesnės kokybės įrangą, o jų vieta yra žymiai mažiau patogi.

Antriniai varžovai

Mes neplanuojame parduoti dviračių bent pirmuosius dvejus veiklos metus. Tačiau naujos įrangos pardavėjai netiesiogiai konkuruoja su mūsų verslu, nes klientui, įsigyjančiam įrangą, nebereikia įrangos nuomoti.

Vėliau, kai savo veiklą papildysime naujos įrangos pardavimais, susidursime su internetinių mažmenininkų konkurencija. Mes konkuruosime su naujos įrangos mažmenininkais, teikdami individualų aptarnavimą ir tikslinę rinkodarą pagal esamą klientų bazę, ypač per internetines iniciatyvas.

Galimybės

  • Siūlydami vidutinės ir aukščiausios kokybės įrangą, mes suteikiame klientams galimybę „išbandyti“ dviračius, kuriuos jie galbūt norės įsigyti vėliau, suteikdami papildomų paskatų (be išlaidų taupymo) naudotis mūsų paslauga.
  • Siūlau važiuoti, skubios nuomos grįžimo paslaugos bus laikomos daug patrauklesnėmis galimybėmis palyginti su dviračių nuoma Harrisonburge ir jų gabenimu į numatytas kilimo vietas važiavimui.
  • Internetinės iniciatyvos, tokios kaip internetinis atnaujinimas ir internetinės rezervacijos, padidina klientų patogumą ir padaro mus kaip pažangiausius tiekėjus rinkoje, kurioje dažniausiai gyvena žmonės, ypač dviračių transporto segmente, klientai, linkę būti ankstyvaisiais technologijomis.

Rizika

  • Dviračių ir dviračių įrangos nuoma kai kuriose mūsų tikslinėse rinkose gali būti vertinama kaip prekių sandoris. Jei neatskirsime kokybės, patogumo ir paslaugų, galime susidurti su papildoma kitų rinkos dalyvių konkurencija.
  • Viena iš dviračių parduotuvių Harisoneburge yra didesnės korporacijos, turinčios reikšmingą finansinį turtą, dukterinė įmonė. Jei mes, kaip tikėjomės, užimame didelę rinkos dalį, korporacija gali naudoti šį turtą paslaugoms didinti, įrangos kokybei pagerinti ar kainoms sumažinti.

Ir taip toliau ...

Nors jūsų verslo planas pirmiausia skirtas įtikinti tu kad jūsų verslas yra prasmingas, nepamirškite, kad dauguma investuotojų atidžiai stebi jūsų konkurencinę analizę. Dažna verslininkų klaida yra prielaida, kad jie paprasčiausiai „padarys tai geriau“ nei bet kuri konkurencija.

Patyrę verslininkai žino, kad susidursite su stipria konkurencija: labai svarbu parodyti, kad suprantate savo konkurenciją, suprantate savo stipriąsias ir silpnąsias puses, palyginti su konkurencija, ir kad suprantate, jog turėsite prisitaikyti ir keistis remdamiesi ta konkurencija.

Net jei jūs niekada neplanuojate ieškoti finansavimo ar pritraukti investuotojų, privalote žinoti savo konkurenciją.

Skiltis „Konkurencinė analizė“ padeda jums atsakyti į „Prieš ką?“ klausimas.

Operacijos

Kitas žingsnis kuriant verslo planą yra parengti operacijų planą, kuris tarnautų jūsų klientams, išlaikytų veiklos sąnaudas ir užtikrintų pelningumą. Jūsų veiklos plane turėtų būti išsamiai aprašytos valdymo, personalo, gamybos, įvykdymo, atsargų strategijos - visa tai, kas kasdien reikalinga jūsų verslui.

Laimei, dauguma verslininkų geriau valdo savo veiklos planą nei bet kuriuo kitu savo verslo aspektu. Galų gale, nors neatrodo natūralu analizuoti savo rinką ar jūsų konkurenciją, dauguma pradedančiųjų verslininkų dažniausiai praleidžia daug laiko galvodami apie tai, kaip jie paleisti savo verslą.

Jūsų tikslas yra atsakyti į šiuos pagrindinius klausimus:

  • Kokių patalpų, įrangos ir reikmenų jums reikia?
  • Kokia yra jūsų organizacinė struktūra? Kas už kokius verslo aspektus yra atsakingas?
  • Ar reikia tyrimų ir plėtros, pradedant veiklą ar vykdant nuolatinę operaciją? Jei taip, kaip atliksite šią užduotį?
  • Kokie yra jūsų pradiniai personalo poreikiai? Kada ir kaip pridėsite darbuotojų?
  • Kaip užmegsite verslo santykius su pardavėjais ir tiekėjais? Kaip šie santykiai paveiks jūsų kasdienes operacijas?
  • Kaip pasikeis jūsų veikla augant įmonei? Kokių veiksmų imsitės, kad sumažintumėte išlaidas, jei įmonė iš pradžių nepateisins lūkesčių?

Operacijų planai turėtų būti labai konkretūs jūsų pramonei, rinkos sektoriui ir klientams. Užuot pateikę pavyzdį, kaip aš dariau su kitomis skiltimis, naudokite šiuos veiksmus, kad nustatytumėte pagrindines sritis, į kurias turėtų atsižvelgti jūsų planas:

Vietos ir patalpų valdymas

Kalbant apie vietą, apibūdinkite:

  • Zonavimo reikalavimai
  • Jums reikalingo tipo pastatas
  • Jums reikalinga erdvė
  • Maitinimo ir naudingumo reikalavimai
  • Prieiga: klientai, tiekėjai, siuntimas ir kt.
  • Automobilių stovėjimo aikštelė
  • Specializuota statyba ar atnaujinimas
  • Vidaus ir išorės pertvarkymas ir paruošimas

Kasdienės operacijos

  • Gamybos metodai
  • Aptarnavimo būdai
  • Atsargų valdymas
  • Pardavimai ir klientų aptarnavimas
  • Gavimas ir pristatymas
  • Priežiūra, valymas ir papildymas atsargomis

Teisėta

  • Licencijos ir leidimai
  • Aplinkos ar sveikatos taisyklės
  • Patentai, prekių ženklai ir autorių teisės
  • Draudimas

Personalo reikalavimai

  • Tipiškas personalas
  • Reikalingų įgūdžių suskirstymas
  • Verbavimas ir išlaikymas
  • Mokymai
  • Politika ir procedūros
  • Atlyginimo struktūros

Inventorius

  • Numatomas atsargų lygis
  • Apyvartos norma
  • Švino laikas
  • Sezoniniai paklausos svyravimai

Tiekėjai

  • Pagrindiniai tiekėjai
  • Atsarginiai tiekėjai ir nenumatytų atvejų planai
  • Kredito ir mokėjimo politika

Skamba kaip daug? Tai gali būti, bet ne visi aukščiau išvardyti dalykai turi būti jūsų verslo plane.

Turėtumėte apgalvoti ir sukurti išsamų kiekvienos kategorijos planą, tačiau jums nereikės dalytis rezultatais su žmonėmis, kurie skaito jūsų verslo planą.

Kiekvieno klausimo nagrinėjimas ir konkrečių operacijų planų kūrimas padeda dviem pagrindiniais būdais:

  1. Jei neplanuojate ieškoti finansavimo ar išorinio kapitalo, vis tiek galite pasinaudoti sukūrę išsamų planą, kuris tenkintų visus jūsų veiklos poreikius.
  2. Jei ieškote finansavimo ar išorinio kapitalo, į verslo planą galite neįtraukti visos detalės, tačiau turėsite atsakymus į visus operacijos klausimus po ranka.

Operacijas laikykite verslo plano skiltimi „įgyvendinimas“. Ką reikia daryti? Kaip jūs tai padarysite? Tada sukurkite to plano apžvalgą, kad įsitikintumėte, jog jūsų etapai ir laiko juosta yra prasmingi.

Tokiu būdu operacijų skyrius atsako į „Kaip?“ klausimas.

Valdymo komanda

Daugelis investuotojų ir skolintojų mano, kad valdymo komandos kokybė ir patirtis yra vienas iš svarbiausių veiksnių, naudojamų naujo verslo potencialui įvertinti.

Tačiau darbo įdėjimas į valdymo komandos skyrių bus naudingas ne tik žmonėms, kurie gali perskaityti jūsų planą. Tai taip pat padės tu įvertinkite įgūdžius, patirtį ir išteklius, kurių reikės jūsų valdymo komandai. Jūsų įmonės poreikių tenkinimas diegimo metu turės didelę įtaką jūsų sėkmės galimybėms.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti:

  • Kas yra pagrindiniai lyderiai? (Jei faktiniai žmonės nebuvo nustatyti, apibūdinkite reikalingų žmonių tipą.) Kokia yra jų patirtis, išsilavinimas ir įgūdžiai?
  • Ar jūsų pagrindiniai lyderiai turi pramonės patirties? Jei ne, kokią patirtį jie teikia verslui, kuri yra tinkama?
  • Kokias pareigas atliks kiekviena pozicija? (Gali būti naudinga sukurti organizacijos schemą.) Kokie įgaliojimai suteikiami ir kokių pareigų tikimasi kiekvienoje pozicijoje?
  • Kokio atlyginimo lygio reikės norint pritraukti kvalifikuotus kandidatus į kiekvieną postą? Kokia yra įmonės atlyginimų struktūra pagal pareigas?

Mūsų dviračių nuomos verslo valdymo skyrius galėtų pradėti maždaug taip:

Jimas Rouleuras, savininkas ir vadovas

Joe turi daugiau nei 20 metų patirtį dviračių versle. 10 metų jis dirbo „Acme Bikes“ produktų vadybininku. Po to jis buvo „Single Track Cycles“, pilno aptarnavimo dviračių parduotuvės, esančios Bend, Oregone, operacijų vadovas. Jis yra įgijęs rinkodaros bakalauro laipsnį Duke'o universitete ir MBA Virdžinijos Sandraugos universitete. (Visą p. Rouleur atnaujinimą galite rasti priede.)

Mary Gearset, vadybininko padėjėja

Marija buvo 2009 m. JAV kalnų dviračių sporto nacionalinė čempionė. Ji dirbo kurdama „High Tec“ rėmų gaminius, kurdama specialius rėmus ir rėmų modifikacijas profesionaliems dviratininkams. Ji taip pat turi didelę klientų aptarnavimo ir pardavimų patirtį, ketverius metus dirbusi internetine „Pro Parts Unlimited“, internetinės mažmeninės prekybos dviračių sporto įranga ir aksesuarais, vadybininke.

Ir taip toliau ...

Kai kuriais atvejais taip pat galite apibūdinti savo personalo planus.

Pavyzdžiui, jei gaminate produktą arba teikiate paslaugą ir samdote pagrindinį kvalifikuotą darbuotoją, aprašykite to darbuotojo pažymėjimą. Kitu atveju įtraukite personalo planus į skiltį „Operacijos“.

Viena svarbiausia pastaba: Nesigundykite savo vadyboje pridėti „vardą“ tikėdamiesi pritraukti investuotojų. Garsenybių vadybos komandos nariai gali atkreipti jūsų skaitytojų dėmesį, tačiau patyrę skolintojai ir investuotojai iškart paklaus, kokį vaidmenį tas asmuo iš tikrųjų atliks vykdydamas verslą - ir dažniausiai tie asmenys nevaidins jokio reikšmingo vaidmens.

Jei neturite daug patirties, tačiau esate pasirengęs sunkiai dirbti, kad įveiktumėte šios patirties stoką, nesusigundykite į savo planą įtraukti žmones, kurie iš tikrųjų nedirbs versle.

Jei negalite išgyventi be pagalbos, viskas gerai. Tiesą sakant, to tikimasi; niekas pats nieko nedaro. Tiesiog suplanuokite pagalbos teisingai žmonių.

Galiausiai, kurdami skyrių „Valdymas“, sutelkite dėmesį į įgaliojimus, tačiau atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, ką kiekvienas žmogus iš tikrųjų darys padaryti . Patirtis ir reputacija yra puiki, tačiau viskas yra viskas.

Tokiu būdu jūsų valdymo skyrius atsakys į „Kas yra atsakingas?“ klausimas.

Finansinė analizė

Skaičiai pasakoja istoriją. Apatiniai rezultatai rodo bet kokio verslo sėkmę ar nesėkmę.

Finansinės prognozės ir įvertinimai padeda verslininkams, skolintojams ir investuotojams ar skolintojams objektyviai įvertinti įmonės sėkmės galimybes. Jei verslas siekia ne finansavimo, labai svarbu pateikti išsamias finansines ataskaitas ir analizę.

Tačiau svarbiausia, kad finansinės prognozės parodo, ar jūsų verslas turi galimybę būti perspektyvus - ir jei ne, praneškite, kad turite daugiau darbo.

Daugumoje verslo planų yra bent penkios pagrindinės ataskaitos ar prognozės:

  • Balansas: apibūdina įmonės pinigų būklę, įskaitant turtą, įsipareigojimus, akcininkus ir pelną, išlaikytą būsimai veiklai finansuoti arba plėtrai ir augimui finansuoti. Tai rodo finansinę verslo būklę.
  • Pajamų ataskaita: Ši ataskaita taip pat vadinama pelno ir nuostolio ataskaita nurodo numatomas pajamas ir išlaidas. Tai parodo, ar įmonė bus pelninga tam tikru laikotarpiu.
  • Pinigų srautų ataskaita: pinigų įplaukų ir išlaidų mokėjimų projekcija. Tai rodo, kaip ir kada pinigai tekės per verslą; be grynųjų mokėjimai (įskaitant atlyginimus) negali būti atliekami.
  • Veiklos biudžetas: išsamus pajamų ir išlaidų paskirstymas; pateikia vadovą, kaip įmonė veiks „dolerių“ požiūriu.
  • Lūžio analizė: pajamų, reikalingų visoms fiksuotosioms ir kintamosioms išlaidoms padengti, prognozė. Parodo, kai tam tikromis sąlygomis verslas gali tikėtis tapti pelningas.

Nesunku rasti aukščiau paminėtų pavyzdžių. Net ir paprasčiausiuose apskaitos programinės įrangos paketuose yra šablonų ir pavyzdžių. Šablonus taip pat galite rasti „Excel“ ir „Google“ dokumentuose. (Greita paieška, pvz., „Google docs pelno ir nuostolių ataskaita“, pateikia daug pavyzdžių.)

Arba galite dirbti su buhalteriu, kad sukurtumėte reikalingas finansines prognozes ir dokumentus. Be abejo, darykite tai laisvai, bet pirmiausia patys žaiskite su ataskaitomis. Nors norint užsiimti verslu nereikia būti buhalteriu, reikia suprasti savo numerius, o geriausias būdas suprasti savo numerius paprastai yra realus darbas su skaičiais.

Tačiau galiausiai įrankiai, kuriuos naudojate savo skaičiams kurti, nėra tokie svarbūs, kaip tai, ar šie skaičiai yra kuo tikslesni - ir ar šie skaičiai padeda jums nuspręsti, ar žengti kitą žingsnį ir įgyvendinti savo verslo planą.

Tada finansinė analizė gali padėti atsakyti į svarbiausią verslo klausimą: „Ar galime gauti pelno?“

Priedai

Kai kuriuose verslo planuose priedo skyriuje pateikiama mažiau svarbi, bet potencialiai svarbi informacija. Galite nuspręsti įtraukti kaip atsarginę ar papildomą informaciją:

  • Pagrindinių lyderių gyvenimo aprašymai
  • Papildomi produktų ir paslaugų aprašymai
  • Teisiniai susitarimai
  • Organizacinės diagramos
  • Rinkodaros ir reklamos užtikrinimo priemonių pavyzdžiai
  • Potencialių objektų, gaminių ir kt. Nuotraukos
  • Atsarginė kopija rinkos tyrimams ar konkurencijos analizei
  • Papildomi finansiniai dokumentai ar prognozės

Turėkite omenyje, kad sukurti priedą paprastai reikia tik tuo atveju, jei norite finansuoti ar tikitės pritraukti partnerių ar investuotojų. Iš pradžių žmonės, skaitantys jūsų verslo planą, nenori plušėti per diagramas, skaičius ir atsarginę informaciją. Jei kas nors nori įsigilinti, gerai - jis gali patikrinti priede pateiktus dokumentus.

Tokiu būdu jūsų verslo planas gali aiškiai ir glaustai pasidalinti jūsų istorija.

Priešingu atveju, kadangi sukūrėte verslo planą, jau turėtumėte turėti atsarginę kopiją.

Susieti viską kartu

Nors galite naudoti savo verslo planą pritraukti investuotojus, partnerius, tiekėjus ir pan., Niekada nepamirškite, kad jūsų verslo plano tikslas yra įtikinti tu kad tavo idėja turi prasmę.

Nes galiausiai taip yra tavo laikas, tavo pinigų, ir tavo pastangų ant linijos.