26 metų Zachary Quinnas ir 25 metų Brianas Kelleris įkūrė „Love Your Melon“ kaip kolegijos projektą. Praėjus šešeriems metams, praktiškai kiekvienas JAV sergantis vėžiu vaikas gavo vieną iš kepurių ir drabužių kompanijos megztų kepurių; Mineapolyje įsikūrusi bendrovė anksčiau dovanojo po vieną kiekvieną pardavimą. Dabar 50 proc. Pelno skiriama ne pelno siekiantiems partneriams, kovojantiems su vaikų vėžiu. Misija pasiekė akivaizdų akordą. 2017 m. Melonio metinės pajamos siekė 31,5 mln. JAV dolerių, padedančios jai atsidurti 106-oje vietoje šių metų „Inc. 5000“. Čia Quinnas paaiškina, kodėl jo verslas suteikia ir gauna tiek meilės. --Kaip pasakyta Leighui Buchananui
Mano socialinė sąžinė kyla iš mano tėvų. Jiems priklausė pora restoranų Sent Pilyje (Minesota), kur benamiams patiekė Padėkos ir kalėdinius patiekalus. Mano mama gamino maistą tokioms ne pelno organizacijoms kaip „Feed My Bading Bad Children“ ir „Kid's Café“. Vidurinėje mokykloje mes su draugais gamindavome žemės riešutų sviesto ir želė bei kalakutienos ir sūrio sumuštinius ir atveždavome juos gatvėje gyvenantiems žmonėms.
Susipažinau su Brianu antrąją verslumo pamokos dieną Šv. Tomo universitete. Mūsų klasės projektas turėjo pradėti verslą, kuris iki semestro pabaigos uždirbo pelną. Mes nusprendėme gaminti pupeles, nes Minesotoje šalta ir madingų galvos apdangalų nėra daug. Turėjote išleisti tik 750 USD, bet mes surinkome 3 500 USD mažoms paskoloms iš draugų ir šeimos.
Tuo metu skaičiau Blake'o Mycoskie knygą apie „Toms Shoes“ įkūrimą, ir man patiko „pirkti vieną“, „dovanoti“, „vieno“ produkto, idėja. Mes užsakėme 400 megztinių, pagal mano dizainą, iš mezgimo gamyklos Portlande, Oregone. Mes taip pat samdėme vietinį siuvinėjimo verslą, kad pagamintume „Love Your Melon“ pleistrus, kuriuos būtų galima siūti priekyje. Per Padėkos savaitgalį 200 vienų iš mano tėvų restoranų pardavėme iš stalo. Gruodžio mėnesį išdalinome 200 onkologinių ligonių vietos vaikų ligoninėje.
Vienas pirmųjų vaikų, kuriam padovanojome kepurę, buvo Zachas Sobiechas, kovojęs su kaulų vėžiu. Jam buvo 18 metų ir jis užaugo mano kaimynystėje. Kai susipažinome, jis žinojo, kad turi šešis mėnesius gyventi. Jis buvo nuostabus muzikantas; jo parašyta daina „iTunes“ maždaug tuo metu, kai mirė, pateko į Nr. Kai pažvelgiau į jį, pamačiau save. Tai galėjau būti aš.
2013 m. Ėmiausi, mano manymu, metų pertraukos darbui su verslu. Brianas liko mokykloje, bet vis tiek buvo labai įsitraukęs. Statiau stalus miestelyje ir aplink miestą, dirbau lėšų rinkimo ir golfo turnyruose. Mes taip pat pardavėme per internetinę svetainę ir pradėjome reklamuotis „Facebook“, kuris išlieka didelis dėmesys. Skelbimų lenta, kurią mes padarėme tarpvalstybinėje 94, sulaukė didžiulio atgarsio. Viena pamačiusi ponia taip susijaudino, kad nemokamai padėjo antrą „Love Your Melon“ reklaminį stendą.
2014 m. Sausio mėn., Kai Brianas buvo pertraukoje, iš ledo ritulio komandos Filadelfijoje nusipirkome turistinį autobusą už 10 000 USD, įrengėme jį dviaukštėmis lovomis, apvyniojome vinilą su mūsų logotipu ir išsiruošėme su fotografu ir videografu. Važiavome į Niujorką, tada žemyn į pietus, tada atgal per vidurio vakarus, pakeliui sustojome koledžuose. Mes pardavinėjome pupas, taip pat platinome jas vietinėse vaikų ligoninėse. Studentai, kuriuos sutikome, atvyko kartu su tais pristatymais.
Tai buvo mūsų kolegijos ambasadoriaus programos pradžia. Šiandien apytiksliai 13 000 mokinių iš 850 mokyklų asmeniškai tiekia pupeles vaikams, kovojantiems su vėžiu. Jie taip pat perka maistą ir gamina maistą šeimoms „Ronald McDonald Houses“ ir išleidžia vaikus į nuotykius, pavyzdžiui, pasivažinėjimą sraigtasparniais ir pramogų parkus. Tai geras būdas padidinti asmeninį prisilietimą.
Ekskursija autobusu mus pasiekė „Labas rytas Amerika“ ir „Šiandien“. Sėkmingai sekėmės ir socialiniuose tinkluose - viena „Facebook“ reklama grąžino 44 kartus didesnę mūsų investiciją. Bet mes neturėjome gamybos pajėgumų patenkinti paklausą. Mes norėtume nusipirkti skrybėles 10 000, o parduoti - tik 2 500 žmonių. Originalūs kepurėliai buvo pagaminti iš 150 metų senumo įrangos, o kai Portlando malūnas nepagerins gamybos, turėjome bendradarbiauti su naujais pardavėjais - visais JAV, kad pakartotume šias mašinas. Žvelgiant atgal, tikriausiai buvo naudingi tiekimo apribojimai. Jie neleido mums per greitai augti ir užplūsti rinką.
Kelyje skolinomės pinigus iš draugų ir šeimos narių - daugiausia 500 000 USD - ir visada juos grąžindavome per kelis mėnesius. Nuo 2016 m. Mes dirbome su bankais: J. P. Morganas finansavo mūsų atsargų augimą šiais metais. Priešingu atveju mes valdėme pinigų srautus.
Maždaug po pusantrų metų beveik visiems 45 000 šios šalies vaikų, kovojančių su vėžiu, buvome padovanoję pupeles. 50 procentų pelno pradėjome skirti ne pelno siekiantiems partneriams, kovojantiems su vaikų vėžiu ir dirbantiems su šeimomis. Šiais metais mes sukūrėme fondą „Mylėk savo melioną“, norėdami paremti savo labdaros partnerius ir apmokėti universiteto miestelio ambasadoriaus programą (įskaitant superherojų kostiumus, kuriuos mūsų savanoriai dėvi apsilankydami ligoninėje). Mes vis dar dovanojame pupeles 15 000 vaikų, kuriems kasmet diagnozuojamas vėžys. Norėdami apimti laikotarpius, kai studentai nėra jų pristatantys, vaikų ligoninėse pradėjome įrengti beanie pardavimo automatus, valdomus gydytojų išduotomis kortelėmis.
Mes nebe tik pupelių gamintojai: parduodame antklodes, šalikus, kumštines pirštines, pagalves ir kitas linijas. Aštuoniasdešimt procentų mūsų verslo yra elektroninė komercija, tačiau mes taip pat atliekame užsakymą organizacijoms, įskaitant „Facebook“ ir „Ernst & Young“, taip pat parduodame per butikus ir didelius mažmenininkus, tokius kaip „Dick's Sporting Goods“ ir „Von Maur“. Pirmoji mūsų parduotuvė atidaroma po kelių savaičių Mineapolio kaimynystėje „Šiaurės kilpa“.
Po šešerių metų man vis dar didžiausias dalykas yra vaikai. 2013 m. Susipažinome su tuomet 12 metų Dawsonu Parkeriu, kai jis keliavo iš savo namų pietuose į mūsų vietinę vaikų ligoninę gydytis. Jis mėgo lėktuvus - jo ligoninės kambaryje buvo pilna modelių, todėl mes jį išvežėme į senus Antrojo pasaulinio karo mokomuosius lėktuvus. Dawsonas pasveiko, kad galėtų grįžti namo, o mes jį aplankėme ten, kai apžiūrėjome autobusą. Mes įvažiavome į Wetumpką, Alabamos valstybę, pasiėmėme jį ir nuvarėme į pirmąją dieną atgal į mokyklą. Visi vaikai laukė lauke. Jie džiaugėsi juo.
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
