Verslo vykdymas iš tikrųjų yra tikro verslo vykdymas ir ekonominės vertės kūrimas aptarnaujant tikrus klientus, gaunant pajamas ir uždirbant pelną. Verslas veikia taip, lyg jūs verslą valdote, bet iš tikrųjų nedirbate. Šio straipsnio tikslas yra atskirti šiuos du dalykus, o tai padaryti ne visada lengva, ypač įmonės pradžioje, kai neįrodyta, kad pradedama. Taigi atskirti žaidžiančius ir verslą turinčius žmones nėra lengva. Galiausiai verslą vykdantys žmonės turės tikrą verslą, o verslą vykdantys žmonės neturės jokio verslo.
Aš sužinojau, kad geri verslininkai turi instinktyvų sugebėjimą atskirti B.S. nuo to, kas tikra. Kuo ilgiau užsiimu verslu ir stebiu kitus verslus, tuo labiau esu įsitikinęs, kad tam tikru laipsniu tai gali būti Dievo duota savybė. Verslininkai sugeba atsižvelgti į esminių verslo klausimų esmę (aš taip pat atvira galimybei, kad verslininkai išmoktų tai padaryti ilgesnį laiką). Tačiau mane visada nustebino faktas, kad kai „Microsoft“ pradėjo veiklą ir net ilgą laiką po jos įkūrimo, Billui Gatesui kompanijoje baigėsi labai paprastos, beveik spartietiškos priemonės. Jis turėjo žinoti net ankstyvame amžiuje, kad verslo patalpų kokybė neturi daug bendro su tuo, ar verslas yra tikras ir sėkmingas. Tai taip pat mane nustebino ir vis dar daro įspūdį, kad jis asmeniškai pardavinėjo sandorius, kol „Microsoft“ uždirbo apie 100 milijonų dolerių pajamų. Norėdami tai perspektyviai vertinti, iki prieš kelerius metus pasaulyje buvo tik 200 programinės įrangos kompanijų, kurios kasmet uždirbo daugiau nei 100 mln. Žmonės, atrodo, mano, kad visos programinės įrangos kompanijos yra didžiulės ir sėkmingos. Bet taip tiesiog nėra. Billas Gatesas dirbo verslą - jis neapsimetinėjo ir jame nežaidė.
Verslininkai, kurie užsiima verslu, gali išskirti keletą veiksnių, kurie daro verslą tikrą: puikūs produktai, puikios paslaugos, augančios pajamos ir pelnas. Jie nėra užmušti verslo spąstais.
Dabar pakalbėkime apie žmones, kurie užsiima verslu. Tai yra žmonės, kurie arba sutelkia dėmesį į tai, kas, atrodo, yra verslas, arba nėra susitelkę į tinkamus dalykus. Šiuos verslus pradedantys žmonės paprastai nori tikro verslo ženklų be pagrindo. Kai kurie iš šių ženklų yra brangios patalpos, daugybė darbuotojų, daug kapitalo, dideli titulai, puošni direktorių taryba ir kt. Tam tikrais būdais versle žaidžiantys žmonės nori tikro verslo rezultato, kol neturi realaus verslo. Tai žmonės, kurie daug išleidžia kelionėms, ima asmenines išlaidas įmonei ir apgalvoja, ką dėvi ir kaip atrodo. Jie iš esmės yra pozuotojai (jei kalbėti liaudies kalba).
Subtilesniu lygmeniu jie tikriausiai praleidžia daug laiko susitikimuose ir kurdami apskaitos sistemas bei vertindami draudimo planus ir kitą veiklą, kuri neduoda pajamų. Jie laiką leidžia paviršutiniškiems, o ne tikriems dalykams.
Pradžioje, pradėdami verslą, turite savęs paklausti, ar norite kažko tikro, ar norite pasirodyti tam tikru būdu. Tam tikra prasme verslo pradžia yra vidinis žaidimas, kai steigėjų charakteris atsiskleidžia šimtais mažų sprendimų ir dalykų, kuriuos jie sako ar daro. Įdomu tai, kad kas jūs esate, paprastai informuoja žmonių, kuriuos samdote ir kuriuos atvedate, tipą. Taigi verslas, palyginti su žaidimu, tiesiogiai priartėja prie to, kuo organizacija tampa laikui bėgant. Maždaug prieš 15 metų pasirodė dokumentinis filmas „Startup.com“ apie programinės įrangos paleidimo įmonę. Jei prisiminsite filmą, jame vaidinę žmonės vaidino versle; jie to nepadarė. Iki „dotcom“ katastrofos jie surinko daugybę rizikos kapitalo ir gavo daug viešųjų ryšių. Galų gale jie žlugo dideliu mastu. Jie niekada nesukūrė patikimo produkto ir niekada negavo pajamų. Tai puikus dokumentinis filmas, kurį reikia išmokti atvirkščiai - galvoti apie tai, ko NENORI daryti.
