Pagrindinis Steigėjų Projektas „ClassPass“ buvo graži svetainė ir puiki kompanija - neturėjo nei vartotojų, nei investuotojų. Štai kaip steigėjas jį apvertė

„ClassPass“ buvo graži svetainė ir puiki kompanija - neturėjo nei vartotojų, nei investuotojų. Štai kaip steigėjas jį apvertė

Payal Kadakia pradėjo „ClassPass“, prenumeruojamos šokių ir fitneso užsiėmimų studijose ir sporto salėse, pirmtaką 2012 m., Nustačiusi sau 14 dienų terminą, kad ji galėtų pateikti pergalingą startuolio idėją. Praėjus septyneriems metams, jos įmonėje dirba 500 darbuotojų 18 šalių, o įmonė finansavo daugiau nei 200 mln. USD. Jos įkūrimo metu Niujorke įsikūręs verslas buvo įsibėgėjęs įsiplieskusiame paleidimo inkubatoriuje ir purslų paleidimas, tačiau tai nesukėlė didžiulio vartotojų antplūdžio. Praėjus metams po pasukimo, jis vis dar neveikė. Galų gale Kadakia, dabar „ClassPass“ vykdančioji pirmininkė, viską pakeitė paskirdama savo pastangas į pirminį verslo tikslą.
- Kaip pasakojo Christine Lagorio-Chafkin

Aš pradėjau verslą studijavęs vadybos mokslą MIT, dirbau „Bain & Co“. Tai mane daug išmokė, kaip viską atlikti, būti geru vadovu ir valdyti žmones. Kai buvau šešerius metus išėjęs iš kolegijos, supratau, kad jau patikrinau visas šias dėžutes dalykų, kuriuos norėjau padaryti: turėti gerą darbą, uždirbti pakankamai pinigų, baigti gerą mokyklą. Bet kažko trūko. Norėjau sukurti kažką didesnio pasauliui.



San Franciske sutikau būrį verslininkų ir nusprendžiau, kad duosiu sau dvi savaites, kol sugalvosiu įmonės idėją. Žinau, kad tai skamba keistai, bet supratau, jei per dvi savaites negalėčiau sugalvoti minties, neturėčiau būti verslininkas.

Johno Hagee grynoji vertė 2014 m

Štai, maždaug po 36 valandų aš internete ieškojau naujos šokių klasės. Šokau nuo 3 metų. Buvimas šokėju buvo tikrai didelė dalis to, kas buvau. Čia radau pasitikėjimą savimi. Taigi turėjau atidarytus 10 naršyklės skirtukų ir tyrinėjau visas šias skirtingas studijas, ir supratau: tai padaryti taip sunku! Ką daryti, jei aš galėčiau palengvinti šį procesą?

Pradinė idėja buvo sukurti paieškos variklį klasėms. Tuo metu ten nebuvo „OpenTable“, o „ZocDoc“ - ir aš supratau, kodėl gi nepadarius to šokiui ir fitnesui? Pavadinau tai „Klasiškumu“. Į „TechStars“ Niujorko inkubatorių patekau 2012 m. Kai mes pradėjome veiklą, turėjome apie milijoną klasių. Bet niekas pas juos nėjo. Neturėjome į mūsų svetainę plūstančių vartotojų.



Atlikę vieną iš šių didelių inkubatorių, galite turėti spaudą ir investuotojų iliuziją, tačiau tai klaidingas sėkmės signalas. Viduje žinojau, kad mano produktas iš tikrųjų neveikia. Pradėjau suprasti, kad kažko praleidome. Turėjome sukūrę šią nuostabią klasių duomenų bazę, tačiau iš tikrųjų nebuvome sukūrę kažko, kas motyvuotų ką nors nulipti nuo sofos. Taigi mes sugalvojome sukurti paso tipo produktą - 30 dienų atradimo leidimą, skirtą išbandyti įvairias jūsų regiono boutique studijas. Mes jį pradėjome 2012 m. Pabaigoje, ir žmonėms tai patiko - idėja apie pirmadienio sukimo klasę, trečiadienį - šokių klasę ir penktadienį - jogą.

Keletą mėnesių viskas klostėsi gerai, tačiau studijos nebuvo patenkintos. Jie skambino mums sakydami: 'Kodėl šis asmuo grįžta - jie turėtų gauti tik vieną bandomąją klasę!' Manėme, kad tai neįmanoma, kol supratome, kad žmonės susikuria kelis el. Pašto adresus, kad galėtų užsiregistruoti ir grįžti į tą pačią studiją.

Prisimenu, kaip pagalvojau apie misiją ir viziją, kaip skatinti fitnesą, išbandyti naujus dalykus ir padėti žmonėms atrasti įvairiausias klases. Mėnesį nenorėjau kurti produkto. Norėjau susikurti gyvenimo būdą. Ir didžiausias dalykas, kurį atradome, buvo žmonės, mėgstantys įvairovę. Tendencija, į kurią patyrėme, buvo ta, kad fitnesas gali būti įdomus ir įdomus bei kažkas naujo, ką žmonės nori padaryti. Mes iš tikrųjų patyrėme tai klausydamiesi ir mokydamiesi. Tada 2013 m. Birželio mėn. Mes pradėjome naudoti „ClassPass“ kaip 99 USD per mėnesį prenumeratą fitneso užsiėmimams.



kiek metų yra Sharon Leal

Maždaug po šešių mėnesių prisimenu, kad pradėjau žmonėms rodyti mūsų augimo duomenis. Jie būtų tokie: 'O, palauk, parodyk man dar kartą!' Turėjome ledo ritulio lazdą. Viskas pasikeitė, kaip per naktį. Investuotojai, su kuriais galėtume susitikti, žmonės, kuriuos galėtume samdyti. Iki šiol prisimenu, kai pirmą kartą girdėjau ką nors kalbant apie „ClassPass“ - buvau lifte savo daugiabučiame name. Aš buvau toks: „O Dieve, tai mes!“ Man tai buvo dveji su puse metų sunkiai dirbant - ir dabar žinojau, kad tai veikia.

2014 m. Turėjome įrodyti, kad tai gali veikti ne Niujorke. Ir mes padarėme. Kitas didelis pokytis įvyko po kelerių metų. Bendrovės, į kurią norėjome išaugti, vizija buvo ne tik pasiūlyti kūno rengybos užsiėmimus, bet ir tapti laisvalaikio tikslu, susieti jus su įvairiomis neįtikėtinomis patirtimis jūsų vietovėje, tokiomis kaip oro joga ar kikboksas. Bet mes buvome suvaržyti, nes negalėjome gauti kai kurių [brangesnių] klasių, kurių norėjome, nes neturėjome lankstumo galėdami gauti ar pasiūlyti kainas.

Jordanijos belforto žmona nadine caridi

Galvojome: kas būtų, jei tai būtų daugiau kaip karnavalas. kur žmonės galėtų nusipirkti skirtingo dydžio bilietus? Kad įsitikintume, jog užsakymas neužtruko ilgiau, mes daug išbandėme mažose grupėse ir supratome, kad tai veikia. Perėjome prie įskaitos sistemos.

Malonu tai, kad tuo metu mes sparčiai augome, o kai pasirodysime naujoje rinkoje, galėtume išleisti naują modelį. Dabar esame 18 šalių, 2500 miestų. „ClassPass“ turi daugiau nei 500 darbuotojų ir mes artėjame padarę daugiau nei 100 000 000 rezervacijų.

Mes norime būti kelių milijardų dolerių vertės įmonė, visiškai pakeičianti žmonių laiką. Tai didžiulė vizija. Mes tik kaip maža dalis kelio ten. Manau, kad tai visus išalksta.