Pagrindinis Privatūs Titanai Po daugelio metų kovos ši novatoriškas amatų alaus darykla pagaliau pagavo. Tada ir prasidėjo tikrosios steigėjų problemos

Po daugelio metų kovos ši novatoriškas amatų alaus darykla pagaliau pagavo. Tada ir prasidėjo tikrosios steigėjų problemos

Danas Kenary ir du draugai 1986-aisiais baigė studijas tik kelerius metus, kai nusprendė įkurti amatų alaus daryklą Bostone - tai nebuvo daroma tiek ilgai. Valstybė „Harpoon Ale“ išleido alaus gamybos licenciją Nr. 001. Masačusetso valstijoje. Jie siekė mėgdžioti europietiško stiliaus alaus daryklą, tuo metu, kai JAV buvo tik kelios dešimtys alaus daryklų. Dešimtojo dešimtmečio ir didžiųjų metų pradžioje, nors įkūrėjai baigėsi a nepriklausomų amatų alaus daryklų banga . Šiandien „Harpoon“ alaus darykla, gaminanti ir kitokį alų, yra žinoma kaip „Mass Bay Brewing Company“ ir yra tik viena iš daugiau nei 4000 šalies alaus gamybos įmonių. Amatų alaus pardavimas 2018 m. Siekė 27,5 mlrd. JAV dolerių ir sudarė beveik 25 procentus visos JAV alaus rinkos. „Kenary“, dabar „Harpoon“ generalinis direktorius, pasakoja, kaip steigėjai pamažu kūrė verslo pritarimą ir neįprastą būdą, kaip jie išsprendė prieštaringas savo ateities vizijas. - Kaip pasakojo Christine Lagorio-Chafkin

Prieš trisdešimt trejus metus mes tai pradėjome. Tuo metu dirbau bankininkystėje. Žinojau, kad netapsiu puikiu bankininku, ir visada mėgau alų. Aš vėl susisiekiau su kolegos draugu. Mums abiem pasisekė keliauti po Europą ir pamatyti ten puikius alaus stilius. Kiekvienas sugrįžome sakydamas: 'Kodėl JAV nuo kranto iki kranto yra šviesiai geltoni lageriai?' Europoje jūs turėjote visas šias skirtingas spalvas ir stilius, pagamintus mažų alaus daryklų pačiame miesto viduryje - jų nebuvo kažkur esančiame pramoniniame parke.



beverly d angelo krūtinės dydis

Taigi mes nusprendėme tai padaryti. Išėjome ir surinkome 430 000 USD. Daugelis žmonių neįsivaizdavo, ką mes darome. Visoje šalyje buvo tik 100 arba 120 alaus daryklų - skaičius, kuris pastaruosius 100 metų mažėjo, buvo maždaug 3000. Mano tėvas pasakė: „Pažvelk į šį nuosmukį! Manote, kad tai tinkamas laikas pradėti gaminti? Aš pasakiau: „Tai pats geriausias laikas“.



Visa mūsų pardavimo strategija vyko baruose ir pristatėme save: „Mes įkūrėme„ Harpoon Ale “. Štai alus! Jis buvo rudas arba gintaras - neatrodė kaip įprasti aliai. Tai buvo edukacinė pastanga, kad keli pirmieji barai tarnautų Harpūnui.

Po poros metų viskas mums nebuvo gerai. Mano partneris Richas [tuometinis bendrovės vadovas Doyle'as] sakė: „Jei mums nepavyks tai pasiekti, prieš baigdami verslą turime surengti bent didelę šventę“. Mes surengėme didelę vokiško stiliaus „Octoberfest“ šventę. Mes išleidome statines ir palapines, o pasirodėme 2000 žmonių. Tai uždirbo pinigus ir mums įrodė, kad kažką darome teisingai.



Kitas verslo pranašumas buvo 1993 m., Kai pristatėme „Harpoon“ IPA kaip vasaros sezoną. Mes buvome pirmoji alaus darykla rytinėje pakrantėje, atlikusi IPA. Anglijoje tai buvo populiarus stilius, tačiau JAV žmonės sakė: „Kas tai? Tai taip apyniška “. Mes pasakėme: „Laikykitės jo - jūsų gomurys gali prisitaikyti“. Tai sekėsi taip gerai, mes sugrąžinome jį ištisus metus ištisus metus.

Vienas iš partnerių išėjo anksti, o Richas daugelį metų buvo generalinis direktorius ir vadovavo pardavimams bei rinkodarai; Buvau prezidentas, vadovavau operacijoms ir finansams. Mes ją vykdėme kaip partnerystę. Pamenu, kai mums abiem artėjo prie 50 metų, kas nutiko maždaug 2010 m., Kalbėjomės apie įmonės ateitį. Jis pradėjo galvoti, kad nori kažkokio likvidumo. Kiekvienas iš mūsų valdė apie 45 procentus verslo.

Nenorėjau įmonės parduoti. Jis pradėjo atsinešti bankininkus ir privatų kapitalą. Aš pasakiau: „Dėl pagarbos tau susitiksiu ir su visais pasikalbėsiu. Aš tiesiog prašau jūsų elgtis taip pat mandagiai. Jūs to siekiate. Aš sieksiu kitų galimybių. Tada grįšime ir pakalbėsime “.



Pamenu, pagalvojau, kad po kelerių metų važiuosiu Bostono krantine, kur yra alaus darykla, galbūt su anūku. Norėčiau parodyti ir pasakyti: „Anksčiau mes ten turėjome puikų verslą, bet jį pardavėme, o dabar jie verda Niuarke ar Sent Luise. Visi žmonės, kuriuos turėjome, nežinau, kas jiems nutiko “.

jill g. Džono matavimai

Ne todėl aš užsiėmiau verslu. Niekada nesu užsiėmęs vien tam, kad kada nors gautum didelę algą. Turėjau gražų gyvenimą per verslą, kurį sukūrėme kartu, ir jis buvo sukurtas kartu su kitais žmonėmis. Taigi aš pakviečiau ekspertus aptarti kitą variantą, naudodamas bankus, kad suformuočiau darbuotojų akcijų nuosavybės planą ir išpirkčiau „Rich“. Vis dėlto negalėjome susitarti. Tai buvo emociškai kupinas laikas.

Aš pasiūliau: Kodėl mes nepriimame kitų šešių bendrovės akcininkų, kurie kartu valdo mažiau nei 11 procentų verslo, ir nelaikome jų kaip žiuri? Kiekvienas pateiksime jiems savo galimybes. Nenorėjau nieko priversti daryti ESOP - nes visi šie žmonės būtų galėję greitai uždirbti daug pinigų, jei parduotume verslą. Norėjau, kad jiems tektų sprendimas. 2014 m. Kovo 7 d., Penktadienio rytą, jiems pristatėme.

Balsavimas grįžo: visi svietos rezervavimo ženklasix balsavo siekti ESOP.

baltos spalvos ūgis ir svoris

Taigi mes sutvarkėme penkių bankų grupę, kuriai vadovavo „Piliečiai“ ir „JPMorgan“, ir liepos 2 d. Ją užbaigėme. Tai buvo 70 milijonų dolerių vertės sandoris, o tai reiškė, kad įmonei buvo suteikta daug skolų. Buvo liepos 9 d., Kai apie tai pranešėme darbuotojams. Uždarėme Vermonto alaus daryklą dienai ir visus nuvarėme į Bostoną. Kambaryje buvo apie 200 žmonių.

Aš pasakiau: „Norėčiau jus supažindinti su naujais didelių mažumos verslo akcijų savininkais“. Galėjai girdėti, kaip nukrito kaištis. Tada aš pasakiau: „Atsistok. Kreipkitės į šalia esantį žmogų ir paspauskite jam ranką, nes jūs, vaikinai, dabar esate savininkai! ' Tai buvo labai malonu.

Nuo to laiko darbas, kurį atlikome įdarbindami darbuotojų nuosavybės kultūrą, buvo siaubingas. Tačiau daryti ESOP nėra taip, kaip apversti šviesos jungiklį. Tai daugiau kaip pastovus bendravimas bėgant metams, mokant visus, ką reiškia būti savininku. Aš neieškau žmonių, kurie keltųsi 3 valandą ryto, kaip aš kartais, bet jūs norite, kad žmonės suvoktų: „Na, jei aš tai padarysiu šiek tiek geriau, tai man iš tikrųjų galėtų būti naudinga ilgiau- terminas.'

Nemokama įmonės sistema yra nuostabi, tačiau ji neveikia nevaržomai. Godumas yra blogas dalykas. Mes galime atlikti pakeitimus net ir nedideliu lygiu. Vietoj godumo visi gali pasinaudoti. Bandau paversti Harpūną žmonių gyvenimo misija, tai ir darau dabar. Jaučiuosi nepaprastai palaiminta žmonėms, su kuriais dirbu, ir šiai galimybei tai padaryti kartu su jais.