Pagrindinis Sprendimų Priėmimas 7 pažintiniai šališkumai, kurie jus stabdo

7 pažintiniai šališkumai, kurie jus stabdo

Smegenys yra stebėtinai daug išteklių , sudarantis apie 2 procentus jūsų kūno svorio, tačiau suvartojantis 20 procentų kalorijų. Dėl to žmogaus smegenys išsivystė, naudojant daugybę mechanizmų, leidžiančių kuo labiau sumažinti energijos suvartojimą.

Dėl dviejų iš šių mechanizmų latentinis slopinimas (jūsų smegenų jutiminio filtro dalis) ir kognityviniai šališkumai (sprendimų priėmimo spartieji klavišai), dauguma to, ką jūs galvojate apie sąmoningus sprendimus, priimami naudojant filtruotus duomenis ir labai šališką mąstyseną. Nors tai yra puikus biologinis efektyvumas, jis nėra toks puikus, kad klestėtų greitai besikeičiančiame, šiuolaikiniame pasaulyje.



kiek vaikų turi oscar de la hoya

Nors yra tiesiogine prasme šimtai pažintinių šališkumų , šie septyni vaidina svarbų vaidmenį užkertant kelią jums išnaudoti visas savo galimybes:



1. Patvirtinimo šališkumas . Tai atsitinka, kai deformuojate duomenis, kad jie atitiktų jūsų esamus įsitikinimus ar lūkesčius. Poveikis dažnai pastebimas religijoje, politikoje ir net moksle.

Kodėl tai svarbu? Nes nesugebėjimas pažvelgti už savo esamų įsitikinimų sistemų ribų žymiai apribos jūsų galimybes augti ir tobulėti tiek versle, tiek gyvenime. Turime apsvarstyti daugiau galimybių ir būti atviresni alternatyvoms.



du. Nuostoliškumas . Taip pat žinomas kaip dovanojimo efektas, nuostolių vengimas yra elgesio ekonomikos principas, pagal kurį kažkas daugiau stengsis ką nors išlaikyti, nei iš pradžių norės to įsigyti. Tai taip pat glaudžiai susijusi su nuskandintas išlaidų klaidingumas , kur žmogus yra linkęs pumpuoti daugiau išteklių į kažką remdamasis tik jau išleistais ištekliais.

Jei jums reikia pavyzdžio, nesiryžta atleisti blogą darbuotoją yra įprasta. Galima pagalvoti: „Na, aš jau tiek laiko skyriau jiems mokyti, mokėti, drausti, o jų pasirodymas tikrai nėra toks blogas ... Turėčiau pamatyti, ar galiu tai išgelbėti“.

Nedarykite šios klaidos. Kai laiko ar pinigų nebeliks, jų nebeliks, todėl reikia galvoti apie ateitį, neprisirišant prie praeities. Kalbant apie praeitį ir ateitį ...



3. Lošėjo klastotė . Žmogaus smegenims sunku suprasti tikimybę ir didelį skaičių, todėl jūs natūraliai esate linkęs manyti, kad praeities įvykiai gali kaip nors pakeisti ar paveikti būsimas tikimybes.

Pavyzdžiui, yra daug žmonių, kurie bando išanalizuoti praeities vertybinių popierių rinkos rezultatus, kad išsirinktų būsimas akcijas, kurios turėtų būti nugalėtojos, dažniausiai turinčios baisių rezultatų (yra priežastis, kodėl labai nedaug pinigų valdytojų lenkia „S&P 500“ ). Tai yra lošėjų „Fallacy“ produktas ir jis gali sukelti jums, jūsų klientams ir jūsų įmonėms daug problemų.

Kaip tai jus sulaiko? Daugeliu atvejų praeities įvykiai nekeičia ateities, nebent jūs jiems leidote, todėl bandydami mokytis iš praeities turite būti labai atsargūs. Puiku pažvelgti į praeitį, kad sužinotumėte įžvalgų, tačiau nepakliūkite į „praeities spektaklio diktuoto būsimo spektaklio“ spąstus.

Keturi. Prieinamumo pakopa . Tai, kad ką nors dažnai girdi, netvirtina, nors smegenys tikrai mėgsta tikėti kitaip. Pavyzdžiui:

  • Jūs nenaudojate tik 10 procentų savo smegenų (iš tikrųjų naudojate 100 procentų).
  • Dervai virškinti nereikia septynerių metų (ji nevirškina visiškai; ji tiesiog praeina maždaug per tą patį laiką kaip ir visa kita).
  • Šikšnosparniai nėra akli (jie mato gana gerai ir turi nuostabią klausą, kad galėtų paleisti).

Nustebote? Panašu, kad bloga informacija sklinda taip pat greitai, jei ne greičiau, nei tiesa, todėl prieš priimdami sprendimus remdamiesi bloga informacija, turite dažnai tikrinti faktus. Jei pastebėsite, kad kažkas vėl ir vėl kyla, įsigilinkite į faktus ir patys nustatykite, kas yra ar ne.

5. Kadravimo efektas . Šis yra žavus, ir aš juo reguliariai naudojuosi kaip rinkodaros specialistas. Trumpai tariant, tai, kaip kažkas yra įrėminta, teigiamai ar neigiamai, daro didžiulę įtaką informacijos apdorojimui ... net jei informacija iš esmės yra identiška.

koks aukštas yra derekas

Pavyzdžiui, tarkime, kad jums buvo diagnozuota mirtina liga, o du skirtingi gydytojai ateina pasakyti, kas bus toliau:

  • Gydytojas A: 'Tinkamai gydant, jūs turite 80 procentų tikimybę visiškai pasveikti'.
  • Gydytojas B: 'Yra 20 procentų tikimybė, kad mirsite po to, kai gydysitės nuo šios ligos'.

Su kuriuo gydytoju norėtumėte dirbti? Nors abu yra visiškai vienodi, dauguma žmonių pasirinks gydytoją A, nes 80 proc. Sveikimo tikimybė skamba geriau nei 20 proc. Mirties tikimybė.

Svarbu atidžiai apsvarstyti, kaip pateikiate informaciją visose gyvenimo srityse, nes jūsų pateikimo metodas gali padaryti rezultatą arba jį sugadinti.

6. „Bandwagon“ efektas . Vien todėl, kad daugelis žmonių tiki, kad kažkas netampa tiesa ... nors smegenims tai yra daug lengviau priimti. Daugeliu atžvilgių žmonės elgiasi kaip bandos gyvūnai, aklai priimdami viską, su kuo susiduria, jei, atrodo, yra tam tikrų socialinių įrodymų.

Viena mano mėgstamiausių citatų priskiriama Markui Twainui ir sako:

'Kai tik atsidursite daugumos pusėje, laikas stabtelėti ir apmąstyti'.

Svarbu neleisti kitų įsitikinimams pakreipti jus be kruopštaus jūsų apgalvojimo ir tyrimų. Nepriimk nominalios vertės dalykų.

kiek metų galen gering

7. „Dunning-Kruger“ efektas . Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - šis pažintinis šališkumas yra susijęs su arogancija ir egoizmu. Žmonės turi psichologinį polinkį vertinti savo sugebėjimus daug didesniais nei yra iš tikrųjų.

Kaip tai užkariauti? Aš asmeniškai turiu keturių žingsnių metodą:

  1. Veskite žurnalą
  2. Medituok
  3. Pauzė prieš imdamasi veiksmų
  4. Savianalizė

Eidami šį procesą, galėsite geriau įvertinti savo įgūdžius be šališkumo. Parašiau išsamesnį tinklaraščio įrašą apie savivoka , jei norite tai patikrinti.

Žinojimas apie pažinimo tendencijas ir jų atliekamą vaidmenį jūsų gyvenime yra vienas kritiškiausių žingsnių siekiant užkariauti ar bent sušvelninti jų neigiamą poveikį.